《品牌洗脑》读书笔记

《品牌洗脑》是一本探讨商品经济中人们如何被品牌刺激而购买其商品的书，所起的书名也比较醒目，让人感觉作者真是一名营销高手。

书的核心观点是：我们的恐惧心理、怀旧情绪或者对性的渴望，都能成为品牌洗脑的利器，然后把我们变成了一个购物狂；更可怕的是，品牌开始利用大数据让我们无所遁形，成为他们的奴仆。

一、品牌会利用人性的弱点

比较典型的人性弱点是恐惧心理、怀旧心理、对性的渴望。

恐惧营销是娄试不爽的洗脑方式。广告中经常出现各种生病、衰老或者悲伤的画面，就是暗示我们要买它的产品了，否则这个情况会让你无法安生。虽然实际使用效果并没有广告中所说的那么神，但心理的恐惧会让人的肾上腺产生荷尔蒙，让人觉得很爽，从而非理性地产生购买冲动。

怀旧情绪也被商家利用来对人洗脑，他们会营造一种怀旧体验，让你相信拥有这些东西，就可以留住美好的回忆，比如柯达的经典广告——柯达时刻。有野心的品牌不仅仅想霸占你的今天和未来，对过去的回忆也不放过。

性暗示广告也可以促进消费，很多汽车、啤酒的广告就经常出现这种信息。

二、品牌会利用“同侪压力”让人下单

同侪压力是个心理学概念，指我们本能地会通过观察他人的行为来影响我们的自己的决定。品牌会利用这种别人有而你没有的压力给你洗脑，让你赶快下单。

在生活上我们经常看到某种商品无缘无故就卖得遍地都是，销售者就是利用病毒营销方式，让我们不得不买，生怕落后于人。上个世纪60年代，奢侈品牌LV进入日本时，把店铺设计得让人仿佛置身于巴黎街头，于是日本人担心自己被别人认为没有去过巴黎，而争相购买以证明自己游历过欧洲。

作者说，品牌的名声越大、越引人注目、越是昂贵，就越好。

三、大数据让人无所遁形而被操纵消费

在淘宝、京东，经常根据我们的消费习惯，利用各种优惠券、团购券向我们推荐某品牌的试用，让我们的信息暴露无遗，从而操纵我们的购买行为。

作者说，我们购买的品牌就是“一窥我们灵魂的窗口”，我们也成了它们的忠实奴隶，并且甘之如饴。

读完这本书，让感觉自己的钱包就成了品牌的猎物，他们躲在角落里随时准备攻击我们，不由得毛骨悚然。这本书的最大价值，不是让我们放弃品牌，而是避开品牌的毒害，学会理性地消费，不做购物狂、不花冤枉钱，做出更加稳健、精明的决策。