文/米勒   

黄渤居然被“智商测试”给耍了？

在马东的新综艺《一年一度喜剧大赛》第一期，第一个节目《互联网体检》后，黄渤老师现身说法，贡献了一个“新鲜出炉”、“发生还不到1小时”的素材。

事情是这样：

在出发录制《一年一度喜剧大赛》第一期节目之前，黄渤老师收到了一条链接，内容是“测测你的智商”，并且附赠了一道题目。

这很简单，也很顺手，“我觉得好像还行”，黄渤就顺手点了一下。于是，在接下来的一个小时中，一题接着一题，做完了全部的60道题。

题目做完了，总算可以看看结果了吧？

系统提示：请付费。

这时候，黄渤老师也没觉得自己是上当，想着时间也花了，题目也做了，就18块钱，“还是可以付的嘛”，于是就付费了。

付费之后，系统提示：请返回上一层。

黄渤老师就点了返回，发现页面上还是显示：请付费。

好在这时候黄渤已经到了化妆间，周围人就调侃：可能，智商测试，才刚刚开始……

这样的当，你上过吗？

可能有，可能没有，也可能只是“我们自己不觉得”。

就像黄渤事后说的：“一般这个当，我是不会上的，现在我也不敢说我是上当。”

在2021年6月出版的新书——《我们为什么会受骗》中，作者玛丽亚·康妮科娃 （Maria Konnikova）就写道：

骗子的数量往往会被低估，因为很多受害者到最后都坚持自己没有受骗。

这个结论有两个依据。

一个事实依据：

2014年6月，英格兰出现了一份“笨蛋名单”，上面记载的是“多次受骗者”的名字，这份名单在非法组织中流传，被出售给别有用心的人。

直到这份名单被执法部门掌握时，里面已经有16万个名字了。

可是，在当局联系名单上的人并核对受骗事实时，却意外受到了阻力，因为“受害者坚称自己从未被骗过，一定是哪里搞错了”。

一个心理学研究，证明：人的记忆是会选择的。

当我们在回忆某件事，我们描述的情况与真实发生的情况并不一致，很少有人能准确记忆。

特别是当我们感到“这件事意味着自身的失败”时，我们更可能会忽视、忘记这件事，而不是从中学习、反省。

这本《我们为什么会受骗》是《纽约时报》畅销书，是2017年度美国最佳自然与科学作者代表作品。

作者玛丽亚·康妮科娃毕业于哈佛大学，获得哥伦比亚大学心理学博士学位，为《科学美国人》撰写心理学专栏。

这是一本从骗子的角度出发，一步步拆解他们的“工作”，从而抽丝剥茧，不仅能让我们看到“聪明人是如何掉入陷进”的，还能看到“他们是在具体哪一步、哪一个环节，甚至哪一个瞬间”掉进去的。

1、尼日利亚骗局：利用邮件诈骗的祖先

20世纪初的一天，多家报纸刊登了一则消息：一位叫“比尔·莫里森”的王子发布的招友启示。

消息中，王子来自遥远的尼日利亚，想要征集一些美国笔友。

措辞真诚而感人，很多报社不仅免费刊登了这条消息，而且还留下了通讯地址。

谁能拒绝出生高贵的王子呢？

何况要求只是交笔友。

于是，众多热心的网友出现了。

在他们和莫里森王子有过几轮通信后，王子提出了一个新的请求：能否请他的美国朋友寄给他4美元以及一条他们不需要的旧裤子？

作为回报，王子会回馈象牙、钻石和翡翠——这些王子的日常、廉价的玩具。

几天之后，有多少美元和裤子涌向了王子，就有多少投诉和抱怨冲进了报社。

原因很简单：王子消失了。

人们意识到这可能是一场诈骗。

经过调查，他们发现：哪有什么王子，邮件的另一端是一位“身无分文的美国14岁男孩”。

如果你去翻一翻你的电子邮箱“回收站”，说不定也会有类似的垃圾邮件：提出一个非常小非常简单的要求。可能是点击，可能回复，可能是其他任何事情。

这种骗局看上去很小，但背后的逻辑却极为普遍，几乎出现在所有的骗局中，那就是：登门槛效应。

这个词是否有点熟悉？

没错，在很多讲“销售”、“说服”的书里都出现过。

所谓“登门槛”，就是：

一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

在销售里，最经典的案例是：

一位上门销售的销售员，第一句话如果是“能否给我一杯水”，如果这个请求被同意，那么后面他的推销成功几率会增加。

当然，反过来的也有，被称为“以退为进”策略：

先提出一个不可能被接受的“大请求”，然后利用他们拒绝你的愧疚感，提出一个小一点的请求，那么这个小请求的成功概率会增加。

这里可不是说“销售员＝骗子”，只是说，他们背后的逻辑有一点是共同的：获取对方的信任，进而操控对方的行为。

而人呢，越聪明，越倾向于给予信任。

在书里，你可以看到很多上千、上万美元的骗局，贵族、艺术品交易商、大学教授、议员，甚至预备竞选的警察局长，都是“受骗人”。

2、 骗子的形象：被认出来骗子不是合格的骗子。

 

在我们的印象里，骗子没有什么好形象。

哪怕他们骗到了钱，也是一副暴发户的做法，更别提行骗的时候了。

不过，如果你稍微了解一下“大案”，骗子的形象颠覆你的认知。

① 格拉菲拉·罗萨尔斯（Glafira Rosales）

20世纪最大的艺术品欺诈案主角。

诺德勒画廊（KnoedlerGallery）——曼哈顿历史最悠久的画廊，是这起欺诈案的关键，正是通过这家画廊的背书，格拉菲拉·罗萨尔斯的数十幅赝品才得以成功买出。

根据画廊的前总监回忆，“她总是很安静”，“她有诚实的品质”，“她不在乎这些画能卖多少钱”，“她相信我们的判断”。

② 鲁迪·库尼亚万（Rudy Kurniawan）

21世纪最大红酒欺诈案主角。

不仅不是“随便什么人都能买到他的酒”，甚至即便要买，“也要等上好久”。

受骗者威尔夫·贾格尔是一名红酒收藏家，他们在一场上流社会的高端酒会上结识，根据他的描述，鲁迪“魅力不凡”，“即便蒙着眼睛，他也能品出一瓶酒产自哪家葡萄园”。

③马修·爱德华·布朗

你会相信，一个骗子居然找传记作家为自己写传记吗？

你会相信，这个骗子，之后居然伪装成这位传记作家到处骗钱敛财吗？

这就是马修·爱德华·布朗，关于他的两本书——没错，就是“被他骗的那位作家”写的，叫《伪装大师》、《无赖与道路》。

从20世纪50年代到70年代，他先后伪装过：

医生——其中有一次在海军舰队上给19人做手术，并且成功了；

英国王室法律顾问；

德国王子；

监狱的典狱长；

“智力迟钝”学生的导师；

英语教师；

土木工程师——这个身份差点让他获得了一份墨西哥建造大桥的合约。

无一例外 ，都是“专业人士”。

而他本人，高中都没有毕业。

当然也有同行之间的“较量”，感兴趣的话可以去读一读原书，可以说是真实版的《惊天魔盗团》了。

3、如何预防？

骗子的形象千变万化，受骗的对象也没有贵贱之分。

那我们可以如何预防呢？

在介绍《我们为什么会受骗》时，有个词出现了很多次：心理学。

没错，作者是心理学博士，在分析这些受骗人，甚至“不认为自己受骗”的受骗人后，得出的结论：了解你的情绪弱点。

很理智、职场上很干练的人，会相信一个“通灵者”吗？

平时不会，但遇到和恋爱对象闹矛盾、又正好好派遣外地、手头缺钱的时候，会。

俗称：冲动。

很节俭、不会随便消费的人，会突然“刷大额信用卡”吗？

平时不会，但遇到瓶颈，特别想改变、想突破的时候，会。

俗称：诱惑。

太多人被骗，不是因为他们太蠢，而是骗子刚好卡住了他们需求的七寸。

了解你自己最容易相信哪种人，你的信任最容易在什么情况下被调动，能够帮助我们保持冷静。

只有保持冷静，才有可能成功避免被骗。

写在最后

当然，骗子的技巧还有很多，就作者看来，可以组合的模块有：

料敌先机

动之以情

请君入瓮

完美故事

取信于人

欲擒故纵

得寸进尺

逃之夭夭或斩草除根

没错，就是书的目录。

你可以看到，一个骗子为了他的骗局可以多么“费尽心机”，多么“沉得住气”。

看别人故事的同时，我们也可以对照一下自己和自己周围，你会发现，其实骗子用的这些技巧都是有迹可循的。

特别想提醒一点：心理学本身没有好坏，骗子和好人的区别在于他们的动机。

在36氪的一篇报道中，引用了“中国信息通信研究院”的报告，在我国已知的电信诈骗案件中，90后是主力大军，而00后比60后的中老年更容易被骗。

如果你坚信自己从来没有被骗过，哪怕1块钱，大概率有两种可能：

一种，不自知；

另一种，为你准备的套路还在路上……

所以，有很多数据在分析：为什么我国关于电信诈骗的普法做了十年，案件越来越多？甚至高学历受骗的也越来越多？

或许，除了骗子的手段升级，“能发现”“能意识到”自己受骗的人，也增加了。

最后，还有人不知道【国家反诈中心APP】的吗？赶紧去下！