44、你为自己的工作「定位」了吗？

上一期留给你的互动问题是：你做保险的动机和目标是什么？

我相信，每个人的动机和目标都是不一样的，每个人入行的动机决定着他的定位，而定位则几乎可以决定他在行业的未来。所以，今天我为你总结三类常见的定位：

第一种，全职打工者。

所谓打工，就是“老板安排工作，我完成工作，然后获得报酬”。

我们当然都知道保险顾问不应该是这样的定位；但是你的行为却深深的反映着你对自己的打工者角色的定位。比如你有过这样的抱怨吗：“你又不发我工资，凭什么要求我必须参加每天的早会还有各种培训甚至晚上、周末的加班。”

记得有一次周一，正好我远远地旁听了某公司每周总监例会，结果就像是一次“吐槽大会”——总监们各种抱怨。业务伙伴想要得到更多的支持，这种想法当然没有任何问题；但是，当结果不理想的时候只是一味抱怨公司资源不足……这不是典型的打工者心态吗！

打工者最常做的或者经常想的一件事：“老板又拍脑袋定目标了，完得成个鬼呀！”所以，绝大多数人都会打折的完成绩效目标，然后一辈子再重复着这样的轮回。

第二种，兼职创收者。

 

很多人都觉得，现在老百姓的保险意识越来越强，再加上你身边的那些自己都不知道为什么要增员的人来给你说“凭你的资源和人脉，还不是随随便便就可以做一些保单增加你的收入啊！”然后，你就用你本职工作之外的时间，顺个便告诉身边的朋友们“买保险可以来找我哦”。

请问，如果你是一位客户，你会选择你自己这样的兼职保险顾问购买保险吗？（资源型保险从业伙伴，《货殖论》的内容仅供参考┑(￣Д ￣)┍

至于刚才说“自己都不知道为什么要增员”的人，你觉得你自己是这样的吗？

第三种，必须要成功的创业者。

无论你是被保险“爱与责任”这样的使命所感召而投身此事业，还是因为保险行业为你提供了成就自身事业和价值的机会，亦或是你仅仅把保险当做是一个低门槛去获取创业高收益的项目……你都有着一个明确的定位：创业者。

前些时间的一个下午，和一位G姐在茶楼聊天，我问她：G姐，如果你是这个茶楼的老板，如果新开业没多少客户知道你这里，而这个月都已经过去大半……请问，你会怎么办？

她想了想回答说：我可能会做促销，我会印制传单，我去会旁边的小区做宣传，找尽可能多的朋友帮忙……

她还在继续一边思考一边滔滔不绝的说着各种各样的办法，我打断了她：“此刻，请回到你是保险顾问这个身份来。今天已经20号了，你还没有开单，接下来你该怎么办？”

如果你自己去做一个创业项目，你会拼尽全力，因为你自己知道自己投入很大的成本；为何到了保险这件事，你却忘记了自己作为创业者这个定位了呢！

打工者面对困难的时候会去找领导想办法解决问题；

兼职的临时工遇到困难的时候会有很大概率转身离开；

只有创业者，在面对困难的时候，会「想尽一切办法，一定达成目标」是他对自己最最基本的要求。

当然，我必须得说：虽然我认为创业者才是每一位保险顾问应有的定位；但并不是前两种定位就一定是错误的——用自己最舒服的方式做着让自己舒服的事情吧。