销售是科学，销售是艺术，归根结底销售是一场修行
大学毕业快一年多了，选择做销售也是遵循内心的一个想法，关于为什么会想要做销售其实我倒真没认真的想过这个问题，突然意识到这是一个必须要去想明白的问题，不明白为什么也就找不到做销售的意义，也就不可能在销售上有本质的提高，也就不可能去享受销售的过程！
为什么要选择做销售？或许是因为对过去自己的不满想要去改变！或许是因为想要去实现自己心中那并不太清晰的目标！也或许是因为没有更好选择的无奈！我想这几种因素都有吧。
从小到大我都一直有些偏内向，也不太善于和人去打交道，周围的同学，老师，包括家人，对我的评价就是他很老实，其实打心底里我是很反感别人对我这样的评价，这或许就是想要改变的一个潜在心理因素。一直到2012年高考后，那年我没有考上自己心仪的大学，后来向喜欢的人表白也被拒绝，两件事就在短短的时间内连续发生，这两件是我当时最看重的两件事，两件事的结果给了我沉重的打击。一种深深的绝望感蔓延在心中，那段时间我头脑一片空白，每天除了吃饭，就是把自己锁在房里躺在床上发呆。绝望过后，我突然意识到我要不能就这样下去，我要改变，我要该变，我讨厌透了现在这样失败的自己！
人的改变有时候就是在那一瞬间，就是头脑中的一个念头，这是不是就是人们常说的顿悟！那之后我振作起精神，填报玩高考志愿，我建了一个大学新生群成了群主，之后陆陆续续有人加进来，我每天都和他们聊天，在网上似乎没有面对面说话的压力，我能和他们愉快的聊天，慢慢的我似乎成了受人喜欢和尊重的人，我很享受这样的感觉。再后来我组织了群里的大型聚会，我在同学间成了有影响力的人，再后来我不断参加各种竞选活动，渴望改变的愿望让我克服了恐惧，我成了年纪长一直当到了大学毕业。我变的有自信了，性格也在改变，我再也不是当年那个内向，害怕和人交往的自己。大学那些年我似乎还很享受站在台上对着同学们讲话的感觉！我再给我的大学同学们说起当年我是那么一个内向的人，他们都不会相信！销售应该是对一个人改变最大的一个职业吧，所以选择销售也是希望不断的去改变，不断的去挑战自己吧！
说了改变，要有一个原因不可忽视，也不知道从什么时候起，内心朦朦胧胧有个想法，我希望以后能够自己做生意，自己做一番事业。一直到大三我都还不知道自己该从哪里干起要做些什么。直到有一天碰巧看到一篇文章，文章说很多老板都是从销售中来的，那一刻我就坚信我毕业后要从销售做起。
大三暑假实习，我找了一份销售工作，是做医疗器械的销售，团队的氛围很好，大家每天早出晚归，晚上还要回来总结讨论以及培训学习。刚做销售还是很兴奋，同时压力也很大，每天头脑中想的都是怎么卖货卖货！但可惜的是，两个月的实习，我最终还是一台仪器都没有卖出去。即便如此，那两个月的销售生活对我改变还是很大，我也很喜欢这种能遇见不同的人，产生不同故事的感觉！这也更坚定了我毕业后要做一个销售。
当然，还有一个原因，我本专业是学电气工程与自动化的，但我对技术不感兴趣，也不想整天只呆在公司里做什么技术，不做技术，除了销售还能做什么呢！
说了这么多，好像都还没说到正题。销售究竟是什么，是艺术？是科学？还是一场修行？我想说的是销售既是艺术！又是科学！还是一场修行！它是三者的统一体。
首先讲它的艺术性，销售是人与人打交道的艺术，它和其他艺术一样，源于生活，有高于生活。不可否认，它跟艺术一样也有天赋的高低，有些人就是善于和人打交道，就是善于销售。你问他们销售的秘诀，他们或许连自己都不清楚，但是人家就是这样很轻松的就把东西卖出去了，这就是那些所谓的销售天才。但毕竟这些人只是少数，对于大多数来说都只是普通的销售，所以一味的强调它的艺术型就会陷入宿命论，不可知论，这是不符合马克思主义哲学的，对于大多数销售来说这也是令人绝望的。
所以基于这些，不管怎么说，我们都是应该相信销售还有它科学的一面，任何现象背后都有它的原因，都遵循一定的逻辑，都有它的规律性。只要我们找到它背后的原因，遵循了正确的逻辑，符合它的规律，我们一样也是可以做好销售的。销售是有规律的，当然每种销售之间也还有它们不同的规律。就拿我以前做的医疗器械的销售和我现在做的通信的销售来说，它们的规律也是有所区别的。医疗器械的销售属于B2C的销售，只要搞定一个人就可以了，而通信的销售属于B2B销售，需要搞定企业里的很多人，局面要复杂的多，采购流程要复杂的多，其间可能还会涉及内部政治因素。但不管是B2C的销售还是B2B的销售，最终采购的都是人，只要把握了人的心理，符合了每个人利益，就能够提高我们销售的赢率。
销售只有给别人带去价值了，才有存在的理由。要给别人带去价值，就需要我们能站在客户的角度去考虑问题，去认知客户环境的变化，识别客户的问题和困难，感知客户的处境和感受，理解客户的动机和目标。这样我们才能真正去解决客户所面临的问题，而不仅仅只是为了卖产品而卖产品。给客户带去价值后，我们在从中赚取我们应的利益，这才是符合正确的逻辑。而人性是自私的，要做到这些又谈和容易，我们需要去和我们的人性做斗争，这个过程又何尝不是一种修行呢！
销售是艺术，是科学，也是一场修行，愿我们都能在这条路上有所收获！
林厚选
2017.11.20
