几年前，我们主要做电力、政府等关系型项目，积累了一定的研发和交付能力。 但随着个人视野的拓展和团队战斗力的提升，我们逐渐意识到：再强的执行，也跑不赢赛道本身的限制——天花板清晰可见，而且正在不断压低。

所以，我们做了一个艰难但必须的选择：放下一次性项目，转向可长期积累的产品化路线。

一、为什么选择制造业数字化

在众多方向中，我们为什么选择以 WMS 切入制造业数字化，而不是投向其他热门赛道？

在确定产品方向之前，我们先把几条不适合的赛道排除掉：

To C 产品：进入门槛高、资金投入大、获客成本高，而且并不是我们的强项。

To B 成熟产品：ERP 等大型系统体量大、交付周期长；CRM 等轻量产品要么被头部垄断，要么陷入低价竞争。

纯技术型产品：像数字孪生、数字知识库，看着前沿，但在大厂一次迭代面前，中小团队很难有还手之力。

通用协作类产品：钉钉、企业微信、飞书等平台以“免费或低价”模式几乎垄断市场，新进入者的生存空间极其有限。

那么，制造业这个赛道有哪些独特优势？

1. 业务属性强制造业中的信息化系统往往是深度垂直的业务系统，需要对行业有深入理解才能做好。大厂既不擅长，也不愿意在这些领域深度投入。

2. 软件+硬件，协同放大价值从仓储到产线，软件与硬件的结合能显著放大价值。我们具备硬件研发与集成基础，不仅可以增加收入，还能提高产品门槛与竞争壁垒。

3. 市场长期稳定虽然不是热点赛道，但伴随着技术升级，制造业的信息化与自动化需求已成为刚性需求，足以支撑小团队长期生存与稳步成长。

对我们来说，制造业数字化不是追热点，而是一条可以持续积累、稳步扩张的长跑赛道。业务、产品、技术、体系都能在这里不断沉淀，最终形成别人很难复制的壁垒。

二、为什么先从 WMS 入手

明确了“制造业数字化”这个方向之后，我们要找到最合适的切入口——门槛适中、回报可见，还能为后续扩展打基础。

WMS（仓库管理系统）恰好满足这些条件：

1. 市场集中度低、竞争格局分散WMS 市场没有像 CRM、ERP 那样被几家巨头垄断，行业份额高度分散，留给中小团队切入和深耕细分领域的机会更多。

ARC数据显示，中国仓储管理系统（WMS）市场参与者众多，市场集中度非常低，WMS产品营收超过500万的企业占比仅约为31%。

2. 价值直观、ROI 明确从原料入库到发货复核，改善成效立竿见影，ROI 好算、好验证，更容易获得管理层支持。

例如：一家制造业工厂在引入 WMS 后，收货与发货的平均作业时间减少了 30%，仓库管理人员缩减 1 人（5 人降至 4 人），仅人力节省一项，第一年就收回了系统投入，并开始净赚。

3. 市场接受度高、决策链短企业老板和仓储主管能迅速感知 WMS 的价值，决策过程简短，降低了获客周期。

4. 足够垂类、壁垒可积累仓储管理高度依赖对行业场景的理解，是大厂不愿深耕的细分领域，小团队更容易在长期交付中形成独特优势。

5. 技术难度适中、交付周期短既涵盖流程、权限、设备对接等企业信息化的核心元素，又不像 MES 那样复杂和高门槛，适合快速上线。

6. 天然的业务延展性仓储往往是产线、质检、物流的交汇点。完成 WMS 后，客户会自然提出 “扫码打印”“与产线打通”“质检管理” 等需求，为我们向 WCS、MES、LIMS 等系统扩展创造了条件。

7. 易与硬件结合结合条码打印、RFID、AGV 等智能设备，利用我们的硬件研发与集成能力，能打造出更具竞争力的整体解决方案。

三、从产品到生态：构建4大复利资产
四、未来，我们的拓展蓝图

我在知乎专栏分享了更完整的后续章节（为什么我们选择从 WMS 切入制造业数字化，而不是追热门赛道？）也会在简书持续更新制造业数字化与 WMS 实践，欢迎关注、交流。