在如今的创业热潮中我们应当如何创业？

你知道创业成功的概率是多少吗？先来看看美国的数据：

没错，是5%。近年来，国内创业成风，创业人数大增，风投也过于激进，这使得国内创业的成功的概率仅0.1～0.5%。也就是说，99.5%的创业都以失败告终，而且不少创业失败的成本高达数百万甚至数千万。

有的创业团队，拿了钱产品没出来就死了，有的还没有用户就死了，有的探索到了新的道路，但是钱没了。问题是，他们的创业理念还处于二维的世界，而全然不知这个思维是错误的。

不少创业者经常从各种渠道学习企业管理的方法来创业，但企业管理的方法是针对成熟商业模式设计的，而创业不是执行商业模式！

如上图，一般创业的思路是从右往左的思路，先有一个非常好的创业想法，然后开始写一个周密的商业计划书，拿给投资人或者老板看，获得他们的认可之后，筹集一笔资金，组建团队，然后开始去生产这个产品。这样的过程可能要花1-2年时间，如今互联网加快了这个过程，大概三个月到半年就可以推出一款产品。但是一接触客户，就发现这个产品满足不了用户的需要。

这时，如果钱用完了，公司就死了。就算还能出第二版，再接触用户还可能会有问题，还需要再改。这个反复的成本很高。

正确的创业思路是客户开发方法，从左往右，先去进行客户的探索。就是看，你要解决的问题，目标用户到底有没有，然后去验证解决方案能不能解决用户问题，用户接受不接受解决方案，甚至还可以验证他愿不愿意花钱购买解决方案。这是一个持续循环的过程。结合天使用户和最小可行产品，也就是MVP，来不断验证解决方案能不能解决目标用户的问题，也叫问题和解决方案的匹配。直到这个匹配达成，才能进到下一步。

这个过程不需要很多钱，用很多人。1-3个人的团队就够了，少则花几百块钱，多则几万十几万就可以验证解决方案和问题的匹配。

然后进到下一个环节。招几个人去生产一款最小可行产品，把这个产品投入到市场上去测试产品和市场的匹配。这个过程中需要验证几点：

渠道是否合适；

这个渠道是否能有效地达到目标用户；

定价是否合理；

这个产品在市场中和其他竞争对手相比是否有竞争力；

需要什么样的人来生产产品；

我们开发一个城市一个区域，或者是一千个客户，我们需要付出多少成本。

只有在产品和市场的匹配之后，我们才去建立公司。这时才知道，我们的产品是针对哪些用户，哪些问题，从哪些渠道获得用户，定价多少，招募怎样的团队，去达成我们的商业模式的。这也是拿大规模投资的时候。

这就是用客户开发方法取代以产品开发方法的创业模式！