渠道多元化的时代，App推广应该如何选择？

推广，一直是众多产品运营持续关注的事，怎么推广，推广经费有多少，都是决定最终效果的直接因素之一。随着移动互联网的高速发展，传统推广模式因为动辄巨大的推广费而逐渐被别的渠道所取代。毕竟大部分中小企业的推广费有限，随着自媒体的崛起，推广模式更是五花八门，那么，相对于App推广，品牌广告和ASO到底哪个重要呢？

一、来看看ASO鼻祖：“大姨妈”的ASO之路

2015年11月6日,E轮融资获得1.3亿元的女性健康管理软件“大姨吗”创始人柴可在公开演讲中提到了自己当初做ASO的初衷。

他说,去年在面临各方面强大的竞争和压力的环境下,不得不做一些大的市场投放,因为“所有的竞品都在砸钱抢流量”。但也是因为对“砸钱”这件事感到不安,团队同时开始寻找低成本做流量和用户的方法。

试来试去,大姨吗盯上了App Store里的流量。

最初踏入ASO的“大姨妈”使用的是一种狂野的方式:在描述关键词里加入大量热门关键词,并在推广中引导用户搜索这些热门关键词进行下载,结果就是:搜大量的一线应用名称“微信、高德、微博、陌陌”的第二位都是“大姨妈”。

靠这个方式,大姨吗跟大量用户混了个脸熟,取得了一些流量。

但是,因为所覆盖的关键词和自身的产品并没有太大的关联性,“大姨妈”最终收到了苹果的警告信而不得不收手。

苹果后期对于产品与不相关热门关键词的行为审核越来越严格。“大姨妈”便转而开始进行行业词、竞品词、行为词等良性ASO之路。

二、“大姨妈”重点做行业关键词

在现场接受用户提问的环节，有一位举手的小伙伴就向柴可抛出了如何做ASO的问题，对此，柴可给出的建议是:重点做行业关键词。

“关键词是很重要的,它有时候比排名、排位更重要，用关键词检索产生的下载量,一般都是兴趣用户产生的真实行为。如何能守住自己的行业关键词,我觉得是今天推广的关键。”

三、回看SEO与ASO的本质

回想当初做ASO的历程,柴可也在感慨无意间叩开了一条重要渠道的大门:“当时如果我跟所有竞品一样鲁莽地砸钱做流量,我的团队或许会推迟找到这样便宜有效的推广手段,我们会失去更多机会；也不会因此获得一个更机动、更灵活的团队。”

在互联网时代,曾有众多企业凭借SEO打造了辉煌史:58同城一度有70%流量来自SEO并最终借着良势成功上市,hao123凭借SEO做到了20亿收入……可以说,10年间SEO所成就的大批传奇公司,已经成为现今中国互联网的中流砥柱。

进入移动互联网时代后,浏览器不再是第一入口,曾经大量需要搜索引才能解决的需求被App取代,SEOer们的工作便也顺势转化为ASO。

ASO跟SEO的相通之处:它们都是为了打造“自己”，以最佳的状态出现在需求用户的面前,以便将他们转化为自己的用户。

搜索引擎和应用商店之所以被称之为“流量入口”,是因为人们现在获取应用和内容的方式已经改变，通过关键词来找内容和找应用已经成为趋势。

如果品牌广告到位,用户获取应用时却出了问题,便是真的得不偿失啦!

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