【连载】4.2 产品策略在 [业务导向] 型核心业务上的应用

lao cai

业务导向型定义

功能型导向只面对单一用户群，只需要解决这个用户群需求不断优化、不断找到理想态

但是业务型需要考虑多个显著需求差异、甚至利益冲突的用户群，策略要在多个利益群之间寻找合适解决路径，使得群里利益最大化。随着阶段性目标，策略路径也会随着变化

所谓双边/多边市场

举个栗子：美团外卖需要平衡用户 骑手 商家之间的利益

美团外卖各业务利益不同

策略框架

分析每个角色

针对每个角色，都是一个功能导向型的策略框架（理解需求、提出解决方案、准备好资源、将目标数字化、持续优化）

建立多边关系：平衡

阶段性目标

a.将阶段性目标拆解为各个用户群利益相关的公式，寻求多方利益最大化（当阶段性目标最大的时候每个角色的利益是多少，这个数值是分割线）

b.在此过程中，任何一方的退让以边界值为底线（边界值，每个用户群可承受额最大化的伤害，是为边界值）。

举个栗子

地主家有十亩地，两个儿子分家，大儿子只会种小麦，小儿子种玉米。各方利益：每个儿子都希望自己名下地更多，平台利益：父亲希望所有地的产量最高。平台利益到各方利益的拆解：产量=小麦亩产量*小麦亩数+玉米亩产量*玉米亩数，假如小麦的产量比玉米高那全部中小麦利益最高，但是这样子小儿子就会不干了 所以要加入小儿子退让的边界值底线，边界值：小儿子最小能接受一亩地

所以结论为：大儿子九亩，小儿子一亩

小结