不做社群,未来将无商可谈:2020年微鲸创服教你如何玩转社群
对于成年人来说,害怕的是什么?
答案是——没钱!
没钱的生活,真的不好受:
父亲生病,支付不起费用;
不敢陪孩子逛商城,害怕被孩子知道“妈妈买不起”;
每天加班到凌晨,不管多么累都不敢辞职......
一部手机一个社群全职宝妈在家轻松赚钱
在这个时代,没有资源、没有背景、没有人脉的普通人,做什么比较容易赚钱呢?
告诉你,答案就是做社群。
财经专家吴晓波就曾说过:“所有的生意都值得再用社群做一遍。”
全职宝妈晓红有了孩子后,本想老公可以赚钱养家,谁知这些年老公的生意越来越差,不仅对她态度差,而且还终日闷闷不乐喝酒买醉。
没了经济来源,就连孩子的奶粉钱都快成问题了,晓红每天都快愁死了。
朋友看她这样,就说:“要不你和我一起做社群吧,现在做社群可赚钱了。”
经过朋友的“教学”,在社群里,晓红结交了许多来自天南海北的朋友,不仅心情开朗多了,还通过在社群里推销母婴类产品,轻松赚到了奶粉钱。
现在,她靠着一部手机,一个微信,每个月在家就能轻松拥有可观的收入,跟老公说话都有底气了。
微鲸创服今年很多人丢了工作、降了薪资,除了焦虑,还是焦虑。
也许现在的你:
赚的太少又不敢轻易辞职,想开展一份副业;
想要创业,投入成本太高,回本周期太长;
每天除了焦虑,就是在想,为什么我去年没有攒够足够多钱。
是的,这个时候,都会萌生赚钱的想法,寻找赚钱的机会。
普通人年薪百万真的很难,但是互联网时代,很多普通人统统实现了财富自由。
看似同样的起点,为什么别人总能成功做好一件事,而你却要么不敢开始,要么就是以失败收场?
因为他们懂得打造社群。
什么是社群?真的有那么赚钱吗?
会玩社群的人到底有多赚
众所周知,微信日活量趋近11亿,这几年,依托微信起来了许多市值过亿的公司。
而对普通人来说,我们无法创业,但我们可以通过微信社群赚到属于自己的那一份。
遗憾的是,大部分的人只会使用群聊,善用微信群赚钱的人却只有小部分。
那些对钱和商机敏锐的人,早就通过社群轻松赚钱:
仅一部手机,一个WiFi,就赚得盆满钵满。
当下,微信的流量与变现能力是毋庸置疑的,近11亿用户,每天花在微信上的时间有200多分钟。
中国人在微信花的时间,远超“抖音”、“快手”和“王者荣耀”,因此,相比较于开实体店,做淘宝、微信生意有着任何赚钱方法都不可比拟的优势:
用户多:11亿用户摆在那里,你永远都不用担心找不到用户;
0门槛:无需技术,只要会用手机、认得字就能在上面做生意;
0成本:前期不需投入任何店租、开店费等成本,任何人想做微信生意,准备10分钟就能立马开始。
微鲸创服微鲸创服全方位带你玩转社群营销
虽然微信赚钱人人都能上手,不过你想过没,为什么微信11亿用户里面,只有一小部分人成功了?
答案很简单,因为很多人一谈到微信生意,想到的第一个就是“做微商”,在朋友圈刷屏,在好友之间发广告……
这种靠疯狂骚扰用户试图赚钱的“微商”,微信号不被封杀就已很不错,更不用谈赚钱了!
其实,那些真正在微信赚大钱的人,靠的绝不是乱刷屏,狂发朋友圈,而是靠经营社群,通过社群高效卖货赚钱。
微鲸创服阿里参谋长曾鸣教授曾说:“任何企业在未来,如果不跟客户建立一个持续的互动关系,它就没有办法去理解客户,也就没有办法得到客户的实时反馈,没有办法挖掘潜在需求。”
那么私域流量究竟如何做,简单来说主要是社群运营,听起来不难,但调查发现,绝大部分社群都没有达到真正意义上的社群标准,因为转化率低于5%。
那么如何用最小投入,准确链接目标顾客,达成转化,我们一起来认识一个社群运营平台——微鲸创服,有过百个企业社群的服务经验,累计管理操盘千个社群。
实战案例 实战案例社群运营五大招赋能社群变现
社群运营第一招:培养KOC
· 通过现有资源渠道积累第一批种子用户,同时在做用户增量的过程中要不断的标记KOC类用户。其中KOC是对应KOL“关键意见领袖”创造的“关键意见消费者”。
KOC的属性之一是“真实”,真实的分享亲身体验,效果是远远大于你每天的广告。同时用户之间从陌生到相熟,更加增进了对社群的依存。
第二招:用户裂变,渠道引流
· 在拥有了一批种子用户之后,社群营销的落脚点便到了“用户裂变”这个课题身上。很多时候企业裂变海报做好了,操作也确立了,但是就是没有用户来源。
社群营销需要在维系老客的同时,找到新客爆发增长的突破口,这样用户的流量池才会越来越大。爆发式的增长必然是找对了用户的需求和匹配到精准的流量池,目标用户才会被吸引。
例如微信社群,我们除了在群内进行日常活动的发布和宣传,也需要充分利用朋友圈、微博等其他社交渠道,吸引精准用户的注意。通过拉新活动,例如推荐新客入群,即可有机会获得优惠券等形式,激发用户的好奇心,挖掘用户的痛点,主动加入群的效果大于被动拉进群。
第三招:激活社群
· 一直安静就是让群走向终结的标志。这时活动运营、内容运营以及用户运营就是打在用户身上的多巴胺,用来刺激群内活跃度,提升转化。通过这样的做法,可以有效提升发言人数占比,使群内发言次数大幅上涨!
以产品输出的B2B类社群为例,社群的互动原因集中在询价、售后、时效等问题,如果群成员人数稳定,反而安静的状态不一定是存在着问题,这时我们可以通过转化来检验。
第四招:引导客户
· 设置小号,在必要时及时的出现,引导正确的讨论方向,在尴尬时及时化解,被诬陷时及时反驳,同时在参与群内一些小游戏的时候,也可以来引导客户发声,进行氛围制造,从众效应都需要小号的引导。
社群中你需要的不是托,而是氛围制造者。所谓的从众效应,是营销过程中必要的手段,但一定要有原则,营销的一切手段都需要尊重用户而不是欺骗用户。
第五招:加强信任
· 因为信任所产生购买,是基于情感的认可产生的消费行为。
良好的背书、朋友关系、群内KOC这样稳固的关系,都可以增进社群品牌化的认知。有了良好的口碑,才能因此进行下一步的分享、拉新活动,才会源源不断的产生裂变。
微鲸创服再小的个体都有自己的品牌,再小的个体也要有自己的社群。微鲸创服将为你分享社群运营的规则、活动、粘性,教你如何抓住社群风口,私域流量转化成客户,让营收增长10倍。细分为社群思维、社群引流、社群运营、社群成交、社群案例,全方位带你玩转社群营销!