匠艺心经一:深刻认识产品

5个要素

5个要素：内涵，形式，外延，理念和终端。理解5要素有助于分析产品，透过现象看本质。

• 内涵：为用户提供基本的效用或利益，满足用户的本质需求。
• 形式：实现内涵所采取的方式，包括：功能，内容，设计等。
• 外延：指用户在使用或者购买时所得到的附加服务或利益。
• 理念：指产品的信念和总之，是用户使用或购买产品时期望得到的价值。
• 终端：是指用户在那些地方可以使用或者消费产品。

战略定位：

基本竞争战略:成本领先，差异化和细分市场战略。
战略的本质是选择：由自身又是所决定，内部的优势能够抵挡外界的威胁，选择不做什么是我们的劣势所决定，如果外界的机会能弥补我们的劣势，这个时候也是可以选择做的。
核心竞争力的建立：细分市场和差异化两个方向建立。

• 成本领先：
  企业通过降低自己的生产和经营成本，以低于竞争对手的产品价格，获得诶市场占有率，并获得同行业平均水平以上的利润。(在不考虑成本的情况下，哪怕是不赚钱甚至亏钱，也要花钱买吆喝，打流血战，拖死竞争对手也是成本领先的表现。)

• 差异化战略
  跟竞争对手反着来，采用逆向思维。跟竞争对手的商业模式相冲突，要付出沉重的代价。应当以子之矛攻子之盾，最好的逆向思维。

• 细分市场
  找竞争对手的盲点或者卡奴上的点进攻，曲线救国。

总结，以上三种方法，决定如何对竞争对手进行分析
竞争对手功能都有哪些，那些是大多数都有的，那些是只有少数有的。

横向对大部分竞争对手进行分析，纵向挑选主要竞争对手进行深度分析。

产品定位

什么是定位？
做完战略定位，就可以做产品定位了。

为什么要做要做产品定位？
明确了产品定位，就知道什么需求该做什么需求不该做。预测产品能否存活下去的一个标准。就能一句话表达清楚产品。

产品定位，主要明确以下几个问题：

• 什么行业，什么类型的产品？
• 目标用户群是谁？
• 解决用户什么问题？
• 给用户带来什么价值？
• 跟竞争对手的差异化在哪？
• 如何匹配和强化产品与用户心智模型的链接？