便宜的解决方案

这个周末和一个做KTV的老板一起吃饭，我知道今年实体都挺难的，特别是娱乐行业，因为这属于非必要消费，大家能省则省，又碰上有时候需要歇业。但是我这个朋友却说今年反而比以前任何时候都好做。

他说今年确实大环境不太好，年初几个月我们这也是持续亏损，后来我觉得既然大家都不出来消费，那我就做一个定制化服务吧。比如说我有十个房间，那么每个房间都布置成相应的主题房间，有求婚的，有生意成功的，有家里喜得贵子的等等，每一个房间对应一个主题。

然后KTV最主要的利润来源就是酒水，很多顾客喜欢自己带酒水进去包间消费，所以很多场所因为这个酒水问题导致利润大大流失，那么在价格如此透明的情况下，老板就专门花高价请了一个调酒师，把各种酒水混合在一起调成一杯定制酒水，并取了一个对应的名字。这样客人因为这杯酒水烘托了气氛，帮大家解决需要花高价解决的问题，那么大家都非常愿意买单。

很多朋友会说你这个没什么大不了的啊，我把商品价格提高，照样可以获取高额利润，但是你有没有想过有钱人并不傻，反而很聪明，一次上当以后估计再不会光临了，相反你用低价帮他解决了他需要高价解决的问题，那么他肯定愿意买单。

就像大家现在对无人机习以为常，一般无人机也就几百块钱，因为它只是一个好玩的工具，那如果你的无人机能够给你送东西，那么它的价值也就几千，但是无人机拿去拍电影，它的价格就是几万块钱，因为以前拍电影的航拍都是需要直升机参与的，一天最少都要10万，但是现在有了无人机，那么你一天可以节约几万，那我就不会考虑无人机真实的价格是多少。

回到开头说的，很多人都说天下没有难做的生意，但我觉得做生意赚钱没有不难的，只不过是看你嫌不嫌麻烦，很多老板觉得重新装修又是请调酒师太麻烦了，所以生意不好做就抱怨大环境，其实你多出去走走，还是有很多商家在这波行情里赚到大钱的了，就看你自己愿不愿意改变。只要你能给别人提出更便宜的解决方案，肯定会有人买单。