外企高管离职背后的逻辑和真相

To B 行业外企高管离职的热潮从岁末持续到了年中，热闹喧嚣之后却引发思考——

为什么外企高管会离职？

为什么离职后会选择回国任职/创业？

这背后到底有什么原因？

究竟只是高管的个人选择，还是和整个行业的变化息息相关？

窥一角而知全貌。本文从现象出发，揭秘外企高管回流背后的真相与逻辑。

外企高管回流

邓永富挂帅金蝶云·苍穹

4月6日，金蝶集团内部发文，任命邓永富担任副总裁、金蝶云·苍穹事业部总经理。

深耕 IT 行业20年，邓永富曾就职于江苏省计算技术研究所、金蝶软件、SAP等，在 SAP 期间曾历任客户经理、销售总监、中国区副总裁、全球副总裁等。

作为 SAP 中国核心领导者之一，邓永富创建并发展了 SAP 的中国消费品行业、零售行业、生命科学行业、房地产行业等。在负责 SAP Customer Experience业务期间，邓永富通过重构产品和解决方案、重建生态系统、重塑品牌等变革措施，全面提升了团队综合竞争力，快速提升了团队销售业绩和客户体验。

2020年，金蝶云服务业务收入达到19.12亿元，相比2019年的13.1亿元增长45.6%。云服务收入在公司全部业务中的占比也相应达到57%，超过半数。

从营收占比看，云业务正在成为金蝶的支柱业务，说明金蝶转型决心极为坚决，从增速看，云业务收入成为金蝶财报的亮点。

金蝶云业务的收入主要源于三个平台：面向大型企业的金蝶云·苍穹、面向中型企业的金蝶云·星空以及面向小微企业的金蝶云·星辰。

金蝶云·苍穹为金蝶系列云产品中的平台战略级产品，是新一代的大企业数字共生平台。凭借其先进的云原生低代码平台技术和产品理念，自2018年推出以来，已为金蝶接连赢得华为、中石油、云南中烟、国电投、建发集团等众多知名超大型企业客户订单，仅2020年即签约大型客户367家。

2020年，面向大企业客户的金蝶云·苍穹收入人民币约1.90亿元，同比增长220%。去年底，金蝶云·苍穹正式发布 V3.0 版本，对平台架构进行了升级，优化了平台开放能力。

报财报显示，截至目前苍穹生态伙伴数量为430 家，生态产品上架355个。过去一年，金蝶云·苍穹共签约367家客户，合同共计近4.67亿元，其中苍穹新签客户283家，包含国家电力投资集团、招商局、华为、荣耀等企业。

金蝶在全年业绩发布电话会议上表示，目前云星空开始盈利，但云苍穹仍有约七八亿元亏损。这也是金蝶发力云苍穹的重要原因。

为了争夺更多大企业客户，并迅速扭亏，金蝶在近期引入了新的血液加盟。

据知情人透露，邓永富十余年前曾就职于金蝶，此番从 SAP 再次回到金蝶，足以体现其将全力发展大企业市场的雄心、开拓海外市场。

据了解，这已不是高级人才从国际公司和互联网大厂回流金蝶的个案，金蝶近几年云转型的成就有目共睹，2021年初曾一度突破千亿市值，良好的行业势头和发展平台，才是吸引国际人才的关键。

李强任360政企安全集团CEO

SAP 前全球高级副总裁、中国总经理李强2020年11月底被证实已入职360集团，担任360政企安全集团CEO，全面负责政企安全集团的经营管理，向360公司CEO周鸿祎汇报。

李强拥有20余年 IT 从业经验，对商业软件、云计算以及创新的商业模式有着非常前瞻和深入的理解。 SAP 官方资料显示，李强于2002年6月加入 SAP 中国，是在本土成长起来的专业管理人士。

李强担任 SAP 全球高级副总裁、中国总经理期间，全面负责中国市场的业务和运营。他带领团队，运用最新的数字技术，充分结合本地市场需求，为客户搭建全球化的新一代数字系统，帮助企业实现业务成长，并推动转型与创新。

SAP 官方评价李强，“为 SAP 在中国的业务拓展做出了巨大贡献”。

值得注意的是，在加入 SAP 之前，李强曾在金蝶集团工作6年，是其创业初期的管理团队成员之一。

一切数字经济发展和科技发展都离不开网络安全，安全将成为数字经济发展的重要基石。

正是意识到这一点，李强认为网络安全行业未来将有极大发展空间。这也是他离开外企，加入360的原因之一。

“我能带来的经验是，帮助一个互联网公司深化 To B 体系建设。”因此，除加速安全大脑在城市、产业、企业落地外，在内部深化完整的 To B 体系建设是李强入职360的工作重点。

但据钛媒体4月11日报道，有知情人士透露，李强目前已从360离职。有接近360集团创业者表示，对于职业经理人来说，周鸿祎其人可能不太好相处，如李强离职属实，并不意外。

后有媒体从业者爆料称李强去向为小米，该消息尚未证实。

缪青加盟易路成联创

2020年8月6日，原 Kronos 大中华区总经理缪青作为联合创始人兼总裁加盟易路，全面负责易路市场策略、业务拓展及客户服务。

加入易路之前，缪青自2011年起担任全球领先的劳动力管理解决方案商 Kronos 大中华区总经理，主管中国地区的业务。

就在半个月前的7月22日，Kronos 召开中国区全员大会，宣布撤出中国的决定。

随着 Kronos 撤出中国，更多的机会留给了国内其他 HCM（人力资本管理） 玩家的头上。行业大佬缪青及其团队的去向更是引起业内关注。

易路作为人力资源领域的科技创新公司，专注为中大型企业提供以薪酬管理为核心的一站式人力资源云平台。2020年7月，易路完成C3轮融资，是唯一一家在半年内连续获得2轮投资的 HR SaaS公司，3次C轮融资总额超6亿元人民币，也成为全球人力资源科技赛道中规模最大的C轮融资。

缪青及其带领的核心业务团队在关键时期投奔进击中的易路，对易路CEO王天扬来说，无疑是如虎添翼。

“与创始人合得来，易路有活力。”这是缪青选择易路的重要原因。

缪青在接受牛透社专访时表示，“大家都是外企做过高管，很多价值观理念是一致的，”据悉，易路CEO王天扬在创业之前，曾于 SAP 工作了整整13年，主导了 SAP 在中国的全球研究院建立。

在缪青看来，易路切入的“薪酬管理”是 HCM 体系的核心。“薪酬体系架构由企业组织决定，你要招什么样的人，应该有怎样的绩效考核，都和薪酬体系穿在一起，这是 HCM 最核心的部分。”

在外企，需要在整体的策略下发挥个人作用，而在易路，缪青的能动性更强。“这个活力比在外企更强。”缪青告诉牛透社。

如今，易路已经从0做到了1。而缪青加入的目标，是和团队一起，想办法把易路做到从 1 到 10。

值得注意的是，除王天扬之外，据牛透社不完全统计，Convertlab 高鹏、ClickPaaS胡柏、云简俞洋、销售易史彦泽等企业CEO在创业之前都有在SAP等外企工作经历。

外企高管回流背后真相探寻

外企高管频频回流国内任职或创业，原因可能错综复杂。但不可否认的是，其背后暗藏着

其中重要因素——

国内千亿级 SaaS 市场、国家政策利好企业上云建设数字中国、疫情催化数字化转型、国产化替代成风潮……各种因素盘综错节，无不指向同一个方向。

国内千亿级 SaaS 市场

中国拥有全球最大的企业服务市场，超4000万家企业形成的潜在存量市场。这4000万家企业中绝大多数都是中小企业，为SaaS的繁荣提供了广袤的土壤。

中国信通院数据显示，2019年中国公有云市场规模约689亿，同比增长58%。其中规模最大的是IaaS，市场规模达到453亿，占比约66%，同比增长67%；SaaS市场规模为194亿，同比增长34%，占比约为28%。

在过去的2020年，通过 SaaS 行业的融资情况也能看出资本对SaaS这一赛道的青睐。据牛透社统计，2020 年中国 SaaS 行业融资高达550起，资本宠儿层出不穷。

根据艾瑞咨询《2020年中国企业级SaaS行业发展报告》，2019年中国企业级 SaaS 市场规模相较2018年增长了48.7%。未来，市场仍将保持较快增速，预计2022年中国企业级 SaaS 市场的规模将突破千亿元。

纵观市场规模、资本青睐、市场增速可知，国内市场“钱景”可观，有高端人才大施拳脚的足够空间和机会。

政策利好企业上云

近年来，国务院和工信部等出台了一系列政策法规，企业上云风潮席卷而来，助力 SaaS 行业的发展。

2018年，工信部颁发《推动企业上云实施指南》指出：到2020年，全国新增上云企业100万家，形成典型标杆应用案例10个以上，形成一批有影响力、带动力的云平台和企业上云体验中心。

2020年4月份，国家发展改革委、中央网信办联合印发《关于推进“上云用数赋智”行动 培育新经济发展实施方案》，从“筑基础”“搭平台”“促转型”“建生态”“兴业态”“强服务”六个方面发力，推进“上云用数赋智”行动，加快数字产业化和产业数字化，推动经济高质量发展。

2020年8月，国资委发布了《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》，全面部署数字化转型工作。

2021年是十四五规划的开局之年，首次提出“强化国家战略力量”。“加快数字化发展 建设数字中国” 在十四五规划中单独设篇并用4个章节具体阐述。规划指出，2025年数字经济核心产业增加值占GDP比重将从7.8%提升到10%。

疫情催化数字化转型

数字化转型，是加速 SaaS 发展的推手，也是 SaaS 行业的红利。企业的数字化转型不但加快了业信息化服务市场的快速释放，也为 SaaS 创造了更广阔的应用空间。

全球遭遇了前所未有的大疫情，给传统的生产生活方式、消费习惯、商业模式带来了巨大的冲击，但也提升了社会各界对数字化的关注度和认识。企业对零售电商、协同办公、CRM、数字化采购等领域 SaaS 产品的需求显著增加，带动部分小微企业初步涉足 SaaS 产品的尝试，市场教育取得进展。

以钉钉为例，2020年2月宣布延期复工后，钉钉搜索量激增数倍，使用钉钉的设备数从1月的6661.6万台激增到二月的20434.5万台，并在4月达到峰值30576.6万台。无论中大型企业还是小微企业都纷纷加入了远程办公的行列，协同办公SaaS获得了大量的“试用客户”，加快了市场激活的进程。

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与此同时，随着过去的人口红利、机会红利正在褪去，各行业进入精细化运营，企业开始有意识的用数字化手段提高内部管理效率。

根据全球知名的机构IDC预测，预计2022年 80% 的企业将开始数字化产品运营，2027年 75%的企业将完成数字化转型。

“国产化替代”成风潮

近年来国产化替代呈加速趋势，这是多方力量共同推动的结果。

Gartner 在近期发布的研究报告中指出，受中国“新基建”和“信创”等战略举措的推动，中国厂商的技术实力和竞争力显著提高，国外厂商在中国软件市场的份额将面临严重下滑，而数据和虚拟化将成为中国厂商夺回最大市场份额的软件领域。

正如预期，国内的厂商也正逐渐开始实现一些国产化替代。

例如：

以华为、新华三、浪潮、华云数据和深信服等为代表的众多中国私有云崛起替代；

国产 CPU 飞腾、鲲鹏、海光等突破英特尔技术专利壁垒；

国产操作系统中标软件和天津麒麟在党政、国防领域占90%以上市场份额；

之前使用 SAP 的中石油、之前使用 Oracle 的北方工业，纷纷都转向金蝶；

销售易也战胜Salesforce、微软、Siebel，拿下了联想集团、上海电气、滴滴等众多知名企业的订单。

国产化替代和自主可控的进程还在加速，国产 SaaS 厂商得以借此东风，快速发展。

结语

行业里的中流砥柱，来来往往，转身又离开。

To B 行业的变化日新月异，深处在这滚滚浪潮中，每个人的改变、选择都有了情有可原的迹象。

正如李强离职 SAP 时曾在告别信中饱含深情诉说，“思考在大变局之下，如何兼顾公司和家国情怀，如何保持初心。”

山不转水转。在“思变”的不止是高管，还有整个行业。

随着 SaaS 行业的发展，国内企业也在积极寻求卓越管理者保驾护航，拥有海外背景国际视野的高管自然是热门候选人，争夺高分人才的战争将会愈演愈烈。

一叶知秋，见微知著。外企高管回流背后的真相值得深思。