《穷查理宝典》读书笔记1-误判心理学

给大家推荐这本《穷查理宝典》，这本书是集合了查理 芒格 一生的重要语录、公开场合的演讲以及他推荐的一些书目。

那查理究竟是何方神圣呢?或许他的拍档兼合伙人你会比较熟悉，艾伦巴菲特，对。就那位被称为股神的。查理作为巴菲特的合伙人，却相对来说显得十分低调，但认识他的人，都知道他很厉害。巴菲特曾经说过：“他是一个完美的合伙人”，他们的共同好友比尔盖茨评价芒格说道：“确实是我遇到过的最渊博的思想。比经商原则到经济规律，从学生宿舍的设计到游艇的设计，他都没有对手。”

好，我们再回到这本书，在国内追捧它的人也是少，而且都是各个领域的大咖，像混沌大学的李教授，就把这本书一字一字的看了4、5遍；而李笑来老师，也把它推荐给得到专栏的用户；成甲老师，评价这本书为他一生中最重要最有指导意义的一本。

既然这本书如此厉害，到底厉害在哪，书中告诉我们，得益他的“多元思维模式”，芒格提倡要了解尽可能多的学科，并且学习这些学科最最底层的规律和原理，并把这些知识贯穿应用，在芒格的一生当中，他积累了超过百余个模型。凭借着这些思维模型，用于投资、用于持续学习。

其中在书中提到，心理学是极其重要的一部分，而误判心理学又是其重中之重，讲得就是一些被人们忽略而有十分重要的心理学模型。以下几个例子作为抛砖引玉，希望提起对这本书的兴趣。

1）

避免不一致的心理倾向

为了节省运算空间，我们大脑不愿意做出改变。在行为、想法甚至价值观上，保持和原来或者以前一致。导致不同问题的产生。

先举一些中立的例子，比如宗教人员，保持一致的信仰，不会随意退会和更换教派；

警察和犯人，是完全对立的两派，因为他们为了保持身份的一致；运动员坚持每天训练，保持习惯的一致等。

从负面的角度来说，我们要避免不一致性倾向带来的后果。例如，购买股票花费了很多钱，但换来不好的结果，然后又继续投入，保持原来错误的认知。又比如说社会风气的形成，很大程度由于人的错误的态度，持续不断的坚持而导致，比如女性歧视。

还有就是有人利用承诺一致性来利用他人--诱导他人承诺帮助自己，然后他人为了保持行为的一致，往往都会履行自我的承诺。你想想看，当你承诺要帮某某明天修改一下方案，往往都会兑现诺言，保持承诺的一致性。

其实这里，我们要认清的是经济学里常说的沉没成本。过往的经验和认知，都是沉没成本，假设对现在的决定毫无用处，甚至是阻碍的，我们应该舍弃它。

2）

受简单联想影响的倾向

人们容易受到过往的经验或者已存在的想象而影响自己决策。比如说，一个赌徒在一个赌场赢钱后，就觉得这个赌场“旺我”，之后就接连不断的去这个赌场，可想而知，最后他当然输得一败涂地。那我们生活工作中，其实仔细想想，这些例子俯首皆是，这里简单说几个，雪碧的广告会场景设在炎炎的夏天，画面充满冰块、清爽等元素，目的就是让你产生简单的联想，觉得雪碧解渴、清爽又好喝。对应的其他广告，假设说放上一个性感女模或者裸男，又想让你产生什么联想呢？你懂的。

说到底，背后有两点值得我们深思，第一点是我们的人脑是左右脑的结合，右脑更趋于抽象和图像的东西，所以当雪碧的广告出现冰块，更容易让你感觉到清爽；第二点，大脑做决策是趋于是归纳法，简单说就是一个人被狗咬了，第二天又被狗咬了，就会说，这个世界的狗都是疯狗，这就是归纳出来的结论。回到上面赌场的例子，一个人在一个赌场赢钱后，很容易受过往的经验影响，得出结论是，这个赌场让我赢钱，孰不知，赌博只是一个概率游戏，过往的任何赌局，对未来赌局的概率毫无影响。

看吧，其实我们的大脑很懒惰的，往往容易被眼前的所谓的“事实”而遮盖。

3）

被剥夺反应倾向

一个有趣的现象或许你也听过，捡到100元会高兴得觉得天在掉馅饼，但是过后又失去了，这时就会十分失落。即使原先这100元并不是你的，但是也会感觉到似乎失去了什么。这就是查理说的被剥夺反应。

人们在失去的时候，哪怕是一点点，也会有过激的反应。以下5个为不同层面的例子：

1、竞拍带有“888”的车牌，为什么最后的竞拍价格会远高于当时心理设定的价格呢，原因之一是在竞拍过程中，自己的价格被他人超过，犯了被剥夺的心理，于是不断allin下去，最终压制了理性，以高价格成交车牌号。

2、你的爱人，看见的脏的衣服没有洗，就帮忙洗了，然后持续一周都是这么做。当某天没有帮你洗衣服时，就会觉得为什么她没有履行这个义务。当中除了习惯之外，另外一点是感觉自己被服务的权益被剥夺了，理所当然认为爱人帮自己洗衣服是应当的；

3、在公司里，生日的时候公司赠送一份礼品给你，当成理所当然；当公司因为某个事情没有报销几十元钱，就会大发雷霆，感觉自己的正当权益受到侵害。即使价值不高，但是感觉自己权益被剥夺，即使是一毛几分，也要争取回来。这里并不是说维护自身权益不对，只是在特定情况下，需要计算成本问题，假设你需要半天时候来争取回20元的权益，你会去做吗？还是考虑半天时间用来学习?

4、林书豪的NBA大放异彩的时候，国内大呼林书豪为国人争光，在海的对岸，确实另外一派风景，林的家属公开发表，林是台湾人，与大陆无关。那对于台湾民众，无疑是感觉林的荣耀被瓜分、被剥夺。当然这里纯属从心理层面讨论，无关政治。

5、背了英语单词，但是复习的时候怎么也想不起来，感觉学过的东西，花的时间和精力都白费，是否也是被剥夺的错觉。然后接着就是内疚、苦恼和怨恨感。

---

另外查理的一些观点也很意味深长。

弄清楚自己的优势在哪，必须在自己的能力圈之内竞争。不管是个人还是企业，都需要找到自己的竞争力在哪，而竞争力又是相对的，相对与特定环境的特定对手，采用什么样的优势来进行对抗。比如说，投简历，针对不同的公司优化自己的简历，把认为适合那家公司的优势特点写出来，无疑就是一种竞争力。

找到个人的特点，比如演讲能力比公司内的人要强，那就勇于承担更多的提案工作，让自己无可替代。一家公司相比其他公司有什么优势，比如说神州专车的安全，自有司机和车子，相对滴滴安全。优势不是长期的，是适应不同环境和对手变化的。那神州现在应该如何与也在打安全的滴滴竞争呢？需要继续挖掘相对滴滴没有的优势而定。

由于存在许多过度简化的思维程序，人类大脑的运转必定常常出现问题。书中例子讲述了蚂蚁的行为其实就是跟随着简单的行为程序而行。后面的蚂蚁总是跟随的前方的蚂蚁走。生活中皆是案例，生产线上重复工作的工人，小学死背数学公式，千篇一律的PPT风格，没有教练指导的游泳动作，跟着导航的司机。

而这些行为，背后都缺乏了ask why的思考，只知道需要这么做，这么做我就省事，这么做不会错。但往往背后确实大麻烦的存在。重复生产线的工作，积累不了核心技能，极容易被替代以及无法在其他行业生存；死背公式，把语文科目的方法用在数学，而没有真正理解数学；千篇一律的风格，自认为适合，其实是不上进不改变的错误思想；最后是重复错误动作的游泳者，没有意识到更好快更省力更对身体有用的姿势，终究会带来伤害。

以上就是书中讲到的几个有意思的地方，有兴趣的一定要去看看。