医生的十大关注

医生的十大关注

1临床有效率

2安全

3收益

4转化率

5实际操作难度

6适应人群和范围

7价格接受度

8处方难度

9控销保护力度

10供货方是否靠谱

最大的问题:没有患者到店

销售流程:

引发兴趣

激发欲望

对比

决定购买

售后保障

如何介绍产品？

1是什么

你是谁(产品)？有什么用？

2对比优势

比谁好？好在哪？

3利益

跟我有什么关系？

4证据

成功案例