信息差

会想，为什么别人愿意买你的东西？

很大一部分原因，不是你的产品多好，也不是你这个卖产品的人多么好，而是客户那边对需要的这个东西有信息差，缺乏这方面的信息。所以才会选择从你这儿卖东西。

所认卖产品来赚钱，靠的主要基于信息差。

所以为什么实体店选址很重要，网店宣传推广很重要，企业的营销策划运营重要。要让别人知道你这个东西，知名度打开，就更好卖了。

通过网络上面的交易，因为没有面对面，看不见实物，质量如何未知，看不见卖的人，情感链接比较难打开，信任的建立很难触摸，往往最好上手的就是依靠低价生存。薄利多销，资金快速流动来促进利润增加。

拼夕夕，给人实打实的好处。用低价便宜来吸引别人，这种触及的是人性的最本能的欲望：占便宜，所以很难过时。

但是给人了占了便宜的感觉，那个人就产生信任了，就觉得一直在占便宜，就不会再去计较，行成信任，久了还是会从这个客户中获得丰厚的利润，因为客户已经形成了惯性行为。