Day33/48《演讲的逻辑》读书笔记

30个演讲应用场景-社交场景

场景15 破冰

去新公司报到，想和新同事快速熟络起来，该如何做自我介绍？

（问候）各位新同事大家好，我非常高兴加入咱们这个团队（建立连接）。

看大家有的非常年轻，有的相当资深，或多或少都有些职场经验，我在传统生产制造业工作了18年，有一些工作经验，在此非常愿意与大家分享（礼物心态）。

我从最基础的跟单到国际贸易，到带领销售团队，再到销售、生产一肩挑的最高管理者，这一切都得益于我是个爱学习的人。“学而时习之”，学习就像一盏明灯，照耀着我前进的道路，并为我扫除一路障碍（打比方）。

学习，并不只是学习书本知识，也包括向各个领域的高手请教，我非常幸运地一路上遇到很多“巨人”，站在他们的肩膀上，我少走了很多弯路。我也非常乐意在这个平台上向各位优秀的同事学习，希望与大家一起在我们这个领域帮助更多的人（发出号召）。

与刚认识的朋友聊天，对方提到的问题我不太懂，该怎么接话？

1.坦白

面对不懂的问题不要紧张，首先需要思考的是你接话的目的是什么。

如果你希望对方把你不懂的问题做进一步的解释，那么你可以运用演讲中不说假话的原则，坦陈自己某方面的知识不足，坦然地告诉对方你不太明白他所提出的问题，通过提问让对方进一步做出解释。你可以这样回答：“这个问题可真是难倒我了，我完全没听懂，你能不能详细地给我解释一下？”还有一种情况是，对方提出的问题你虽然不懂，但你对此并不感兴趣，也不想弄懂，只是希望和刚认识的朋友有进一步的连接。

这时你完全可以用自嘲的方式进行回应，然后聊一些日常容易互动的话题。比如你可以这样接话：你提的这个问题我从来就没弄懂过，这辈子也不打算弄懂了，咱们聊聊彼此的爱好怎么样？

在一个非正式的活动上，我想多认识一些新朋友，该怎么讲我自己的开场白呢？

1.明确说出目标

如果你的目的是认识新朋友，可以直接告诉大家：“我希望今天能够认识更多的新朋友，欢迎大家加我微信。”当你把自己的诉求更明确地表达出来的时候，会突破很多障碍。如果你没把自己的愿望说出来，可能不会有太多人肯去加你微信；但当你把自己的愿望明确地表述出来，大家会想：“他都建议我去了，我待会就去加他微信。”所以目标就要明确地讲出来。

2.明确说出目标

如果你的目的是认识新朋友，可以直接告诉大家：“我希望今天能够认识更多的新朋友，欢迎大家加我微信。”当你把自己的诉求更明确地表达出来的时候，会突破很多障碍。如果你没把自己的愿望说出来，可能不会有太多人肯去加你微信；但当你把自己的愿望明确地表述出来，大家会想：“他都建议我去了，我待会就去加他微信。”所以目标就要明确地讲出来。

3.寻求活动现场的一个共性

假如我是在重庆参加一个活动，那就可以讲：“昨天晚上我在附近的火锅店吃到一顿我这辈子吃到最正宗、最好吃的麻辣火锅……”以这种大家都很有代入感的内容开场可以引起共鸣，因为大家可能都有这种感觉：对的，昨天我也去吃了一顿火锅。这种开场让别人觉得跟你交流起来会比较容易。

职场小白，刚进公司怎么和老员工打交道？

1.了解听众

进入陌生环境，首先要学会观察和倾听，这既是对对方的尊重，也是了解对方的过程。如果想快速破冰、融入新环境，要先仔细听别人讲，然后再表达自己的观点。

2.自我介绍

你需要思考自己和他人有哪些共同话题、自己能给大家提供哪些价值，在此基础上，提前准备一个简短的自我介绍，聚焦一个自己的闪光点。比如可以利用具体化的技巧介绍自己是一个虚心求教的人。

3.合作型语言

快速发现新环境中老员工的常用语和常说的话题，把握其语言特点，用相同或相似的语言和表达方式与对方沟通，实现语言同步。这样比较容易建立与他人一见如故的亲和力，为未来深入沟通打下基础。