高校老师，公务员，友邦保险代理人，为何转型成为明亚保险经纪人

从业保险以来，我收获了很多惊喜和意外，超乎入行前的想象。尤其是加入明亚保险经纪公司之后，这种感触更深，回顾多年来的职业生涯，我终于认清了一个事实——我是个极度追求价值感的人，我的职业选择，多数与价值有关！

逃离体制

真的！我是个地地道道的文科生，扎扎实实做了很多年地道的文职工作，教书，写材料，从不曾想有朝一日入“武职”，做销售，更不曾想，居然还做了寿险顾问，据说是销售皇冠上的明珠。不胜荣幸！

2007年我在阿克苏戈壁滩上植树造林

我中文系毕业离开长沙，一纸合同签到了阿克苏，对，就是因苹果而负盛名的那个新疆阿克苏，又一纸试卷考入乌鲁木齐正厅级机关单位，在“衙门”伏案几载，而后返回内地，教书，合伙创业，又去国企写材料，做管理，服务公司高管。多年下来，日复一日地写各类材料，数不清写过多少文件，积累多少字数，但只觉得前路暗淡，一眼望穿。

这不是我想要的未来！

我最后一份稳定工作，是在一家国企，基本上符合“活少、钱多、离家近”的好工作标准，关键蒙领导赏识和信任，还晋升到了中层。

但是，我却常被价值虚空感袭击，经常怅然若失，终于在一个冬日午后“悟道”，不顾亲友拦阻，决然辞职，“扑通”一声，毅然跳进700多万保险营销员的人海，去寻找内在的价值感。

保险业人海中，风大浪大，鲸凶鲨猛，我呛过很多水，也受过不同程度的“惊吓”，常在午夜后悔，当然不是后悔入错了行，而是后悔勇气来的太迟，应该提前3-5年出来干保险！

我是个极度渴求价值感和成就感的人，当初签约远赴新疆时，长沙某机关单位已虚位相待。正是内在价值感的驱使，我才舍近就远，奔向万里之外的南疆戈壁，去栉风沐沙，植树造林，教书育人。现在看来，这份职业选择无比正确，在我所经历的职业中，只有做保险所获得的价值感能够与任教相比。

马斯洛需求层次图

根据马斯洛的需求理论，尊重和自我实现是较高层次的需求，居于需求金字塔顶端。对一份职业而言，满足生理（满足吃穿住用）、安全和归属需求固然重要，但却是最基础的层面，尊重和自我实现才是我们追求一份事业的终极动力。

马云爸爸说，一个人离职，只有两个原因，要么是钱没给够，要么是心受委屈了。钱没给够，表明企业没把一个人的真正价值用价格标出来，心为什么受委屈，自然是价值感失落！

所以，2020年，你若是感到工作憋屈，无需再忍，可以理一下自己的基本盘，调转方向，伺机再出发！

大学毕业后，我多年待在体制内，国有企业也算体制之一种，思维已经在慢慢体制化，这是令我惊慌的一件事，我思考这些问题的频率越来越高：

万一职业生涯中出现黑天鹅事件，譬如，行业动荡，或者裁员，该如何应对？

我有何专长？谁会取代我？以什么方式取代我？

5年后，我是什么样子？10年后呢？20年后呢？

我要重复某一种工作或生活吗？我的可能性还有哪些？

我还有什么未实现的梦想吗？还想实现吗？还有机会实现吗？

……

这些不安的问题，一直在敲打我的脑袋，日复一日，月复一月，我思考的结果是：一份稳定而收入并未高出天际的工作，其实是一种风险。这种风险，你也可以称之为“温水煮青蛙”。实话说，我不喜欢酱紫的风险，让我感觉人生缺少了掌控感。

于是，果断选择逃离，从此天高地阔，再无体制！专心修炼我反脆弱的能力。

误入保险行业

并非危言耸听，确实是“误入”。很意外，也很惊喜，现在发现，保险的确是一个很有趣的行业，作为商品，它很有人文气息，是人类文明的结晶，它以商业化的形式，通过无形的商品设计，折射着人间的种种关怀！

动念辞职时，我并没打算进入保险业。别见笑，我甚至不知道还有这个行业，而是成为友邦保险代理人的好友的意外出现，改变了我的选择。她打电话给我，问我可要买保险，我本能拒绝，说已经买过了，其实全家一直在风险里裸奔得不亦乐乎。

不过，我倒是开始琢磨起了这个行业，全网搜索“干保险有前途吗”、“保险密度”、“保险深度”、“保险好做吗”、“做保险有前途吗”、“中国平安怎么样”、“中国人寿怎么样”、“友邦保险可以做吗”……分析类似的问题以及一些行业报告，并且自己做记录，还很严肃地在南京找了几家保险公司溜达了一圈儿，最后决定加入友邦，因为这家公司有足足的职业范儿，代理人整体素质比较高，毕竟，人以群分。现在看来，当初唯一的调研不周，就是并不知道有保险中介的存在。

我很感谢友邦保险给予我的专业培训，帮我树立了保险正念，即保障先行。但是，随着展业时间的拉长，困惑也逐日增加：

从宏观来看，中国大陆的保险中介增长迅猛，欧美国家的保险销售渠道中介化程度更高，占到市场份额的50%左右，甚至更高；

从微观来看，客户的需求呈现多元化状态，保险行业信息不透明的情况正在被打破。

客户的诉求很明确，希望拥有更多的知情权和选择权，不会再简单地接受某家保险公司业务员的推销，而是倾向于个性化地满足自己的需求。

行业的趋势和客户的需求，这两个问题，我在友邦得不到解决，而且，我也期待自己拥有更大的舞台，给予消费者更多的选择，更优质的服务。虽然，我也曾一度认可“可以友邦，何必其他”，也是友邦的死忠粉，但是，离开友邦还是成为一项必然选择！

为什么选择明亚

去年7月开始，我花了100天左右的时间，终日漂在南京保险圈子里，接触各家保险公司和中介渠道的朋友，收集数据，理性分析，感性体验，揣摩行业趋势，比较平台优劣，收获了不少心得，形成了自己的判断。

在信息日趋透明和对称的今天，消费者保险购买决策更加理性，渠道已经多元化，概括起来，保险购买渠道大致有以下6种：

（1）保险公司的代理人——某家保险公司的销售员，人数众多，日常最容易接触到，为保险普及做了巨大贡献。但屁股决定脑袋，王婆卖瓜自卖自夸，别家公司都可能倒闭，别家产品都是垃圾，就自己公司屹立不倒，就自家产品最好，可能吗？您觉得！

（2）银行保险——银行兼业代理销售保险产品，有银行背书，看似最安全，实则销售误导最严重，我专门去柜台摸底咨询过，理财顾问大概率是讲不清楚保险产品的。不知道打着存钱的幌子误导了多少老人，名为存钱，实为卖保险。

（3）电话销售——打电话推销产品，优点是能快速承保，缺点是产品千篇一律，解决不了真实需求，真的只是感觉买了份保险而已。实际呢，通过电话买保险是最不靠谱的。

（4）保险代理人——不同于第一种，这里说的是保险代理公司的销售员，代保险公司卖产品，优点是产品数量多，缺点是仍然代表保险公司的利益，潜规则是哪家保险公司给的服务费高就主推哪家。

（5）保险经纪人——不代表任何保险公司，而是代表投保人的利益，售前帮客户理清真实需求，货比多家，售后帮客户理赔维权，缺点是大多数人不知道。

（6）互联网保险——比如支付宝、微信，甚至随便一个互联网平台都在卖保险，好处是投保便捷，缺点是投保时缺乏专业指导，理赔时没有带温度的服务，永远只能面对冷冰冰的屏幕。

很显然，保险经纪人更符合消费者的期待。这一点从发达的欧美保险市场也能看出。2016年，美国保险经纪人从业者是代理人的2倍，加拿大更甚，保险经纪人渠道保费比例居然高达72%，保险经纪人已经成为像律师、医生、会计一样受人尊敬的职业。

目前中国有近200家保险公司，随着保险市场的发展，未来将会有超过1000家保险公司。那时，客户选择哪家公司的产品更好？必须要有客观中立的第三方来提供意见，经纪人的未来值得预期。

平台那么多，为什么要选择明亚呢？业内人都知道，明亚是国内首家涉足个人寿险业务的保险经纪公司，2004年就成立了，目前明亚已签约寿险公司68家，财产险公司48家，相互保险公司2家，签约在售产品超过1000个，真正能匹配客户需求制定个性化的最优保险解决方案。

明亚签约合作的部分保险公司

明亚保险经纪公司秉持客观、中立的立场，不为任何一家保险公司站台，只为客户的需求和服务负责，这种态度和文化已经融汇到了基本法当中。

明亚在制度层面，已经植入了最有利于客户需求的设计，经纪人只需帮助客户做好需求分析和产品匹配就可以了。同时，与保险公司金字塔组织架构、人海战术取胜不同的是，明亚是扁平化橄榄型结构，更有利于经纪人成长，也就更有利于服务客户，这应该成为保险行业销售型组织的常态！

而且，最重要的是明亚有一群工匠精神、超级专业、勤奋好学、自驱力极强的优秀人才，是名副其实的保险业“学霸”。明亚的准入门槛是大学本科，这在整个行业来看，都属于很高水准。在明亚，我见到有太多名校的硕士博士、海归、律师、知名医院的医生、名企的高管、各行各业的顶尖人才！所以，在明亚，你如果没有一点死磕专业的精神，真的就不太会有人愿意理你。

我的愿景我的梦

我吹过大漠的风沙，骑过塞外的骏马，饮过一线喉的烈酒，也在职场生涯中迷茫过、上下求索过……

如今，我站在明亚这个崭新而光明的起点上，心态宁静，头脑澄明，对未来充满清晰的期待：

希望借助保险这种商业文明的结晶，为南京的市民、为全国各地千家万户的人们送去符合他们财务规划的保障和优质的服务，让越来越多的人无惧人生风雨，拥有一个固若金汤的生活堡垒，同时，带领和帮助我的小伙伴们追求自我价值和梦想，在明亚一起放射人生的异样光彩！

非常期待优秀的你加盟我的团队！