今天说说写商业计划书，哪些东西可能让你永远都拿不到投资的。敲黑板啦，这些让你拿不到投资的，都是大坑、大坑、大坑，一定要绕着走。

第一，路演PPT不是BP。

有不少创业者，直接把路演PPT当BP发给投资人，这是个很严重的错误，因为两者的功能和表现形式有很大差别。

首先，路演PPT是辅助你演讲的提纲式文档，它的字体要大而醒目，列出一些关键点就行，不能包含大段的论述和解释，因为你演讲的内容已经涵盖了这些解释。

其次，项目BP是你发给陌生投资人推介性文档，如果只是几个关键词，容易让投资人花很长时间才能揣摩出你想表达的意思。所以，这个时候应该适当的添加文字解释，帮助投资人更好理解项目。

切记一点，路演PPT不是BP，你需要两个版本，一个在路演的时候用，一个作为BP用。

第二，核心信息缺失。

BP是项目和投资人的第一次见面，投资人看一份商业计划书会用多长时间呢？数据显示，基本上不到1分钟。在不到1分钟的时间里，既要把自己的亮点展示出来，又要紧扣中心，该怎么做到？

应该把你的团队介绍、产品介绍、服务介绍和项目进展这些核心信息展示出来。一般来说，把产品和服务介绍放在开头比较好，然后是团队的详细介绍，最后再说说项目的进展状况。

而类似于市场分析、竞争对手比较、研发方案、营销方案、财务规划、未来预期和融资安排这些内容，其实不用写的太细致。因为，市场分析大部分投资人都清楚，毕竟他们都是看了很多项目的人；而竞争对手比较的内容，也基本都是贬低对手抬高自己，这些对投资人的意义都不大。

另外，研发、营销、PR、BD、销售这些项目执行的细节，也不太适合出现在商业计划书里。因为BP中主要体现的是战略层面的东西，具体的战术，还是要等到见面的时候展现给投资人看。

第三个大坑是产品介绍过于概括。

举个例子，有个创业者在他的商业计划书里，产品介绍只写了3句话，分别是：智慧小区的入口，大数据精准营销，分众广告必争之地。

看完这3句话我问你，你知道他的产品是做什么的吗？估计你和我一样，是蒙圈儿的。

其实写商业计划书没必要非得扯一些看上去很高大上的词汇，简单粗暴说清楚你的项目是干什么的就可以了。但创业者最容易犯的错误，往往就是站在自己对产品很熟悉的角度，去扯一些很概括性和空洞的词。如果投资人对你的产品一无所知的话，他在看到这些词汇的时候，根本就不会明白你在做什么。

这有一个比较好的办法，就是拿其他领域一个业务精专的例子作对比，这样更容易让投资人记住和理解。

比如，“找塑料网，塑料行业的‘找钢网’”。

再比如，“功夫熊，按摩理疗领域的‘河狸家’”。

这种对标，投资人一下就能了解你是干什么的了。

第四个大坑，未来预期缺乏数据支撑。

不少创业者在讲未来规划的时候，喜欢用“用户数据良好”、“财务良好”、“各项数据增长快”这样的形容词。如果你仔细想想就知道了，这些词对投资人来说没什么意义，他们需要看到具体的数据，比如日活、月活多少，留存率多少，等等。

最后一个大坑是市场分析太空洞。

最常见的是，所有市场分析都是定性分析，缺乏定量分析。

举个例子，某个给初创企业提供管理咨询服务的平台，他们所做的市场分析是这样的：中小微企业当前数量巨大，其服务市场广阔而巨大；国家鼓励创新创业，中小微企业即将迎来大发展；中小微企业自身实力有限，瓶颈问题突出……

假如你是一个投资人，看到这种内容的BP，是什么心情，听完今天的这期，你应该感同身受了。

以上就是在写商业计划书的时候，可能会掉入的大坑，这些坑你曾经遇到过吗？掉进去了吗？你有哪些办法可以让自己绕过这些坑吗？欢迎你给我留言，分享你的经验。