如何从0开始做好一家公司？

我很早以前就想有自己的公司。

毕业的时候我的毕业愿望里写到的就是：未来，我要有一家跨国公司。

刚到北京的时候，面试了很多外企，看到外企里严明的工作秩序，看到光鲜亮丽的白领，脑子想的不是如何成为一个他们中的一员，而是未来，也想要在这样的办公大厦里，有这样一家公司，有这样一群高质量的，具备国际视野的同事。

去年我从爱奇艺辞职之后，开始了自己的书籍全国签售活动，偶然意外地同一位前辈做了小型的品牌公司，承接一些互联网公司的品牌业务，从最初的个人品牌定位到最后只做企业产品的品牌策略。这期间依然更新自己的公众号，依然开始自己的书籍签售和课程内容。

因为一些业务保密以及个人未来发展方向的原因，我几乎极少提及公司的业务，团队成员也大都一起做品牌传播项目发布会项目，极少发声。

所以能看到的宣传就只有我的书和课程以及出席的各式活动。

去年是我人生目前为止，最为焦虑的一年，这种焦虑的很大原因在于完全不知道自己人生的航向驶向何方。每当你想聚焦的时候就总会有各式各样的问题让你无法成功聚焦，而且每个问题都非常重要，完全无法分出优先级，越想解决越解决不了。

成功解决这些的做法就是：不管多么焦虑，抓住一件事情坚持做下去，这件事就是拉你走出焦虑的唯一稻草。去年不管如何焦虑，坚持把书宣传好，坚持把文章写好。

这段经历对于我来讲是非常宝贵的，尤其是在思维的调节层面。

第一，我知道了很多自己发展过程中做不到的事情，对于团队的重要性有了深刻的理解，因为敬畏了合作，所以对于人际交往上也更加敬畏。我过去是一个人是一支队伍的属性，我可以一个人搞定所有事情，但是通过去年的经历才意识到只有利用团队的智慧才能够获取更多有利的信息。

第二，接触到了很多在大平台岗位上没有办法接触到的信息和项目。对我专业知识是一种启发式的补足。去年在品牌公关技能的专业提升层面，我觉得自己获得了很大的启发。

第三，意识到如果想要做一家公司需要很多东西，战略思维是最为重要的。对我已有的思维模式和思维方法提供了很多参考价值。其中和孔猛的一次谈话是我收益最多的一次，他直接指出我过往的弱势思维所带来的问题，给我的规则体系提供了很好的建议。

今天读了一本书《解决人生所有取舍的关键思维》，其中有几章关于如何从0到1做起来一家公司的内容，很多地方不谋而合，感慨颇多，在这里分享给大家。

从零到一，如何做一家公司？

一：如何选择你的商业模式
九大原则：

（1）目标客户：做一件商业行为的时候首先要想好自己的目标客户群体，大胆放弃那些对你感兴趣但是无法付得起钱的人。只有锁定好自己的精准客户群体，才能避免盲目地获取流量最终流量质量低，流失，造成品牌信誉受损传播的问题。

（2）价值提供：明确自己的生意到底在卖什么。举个例子，很多麦咖啡商家，大家以为卖的都是咖啡，但其实他们有的卖的是小资的座位环境，有的卖的是珍贵的原材料，有的卖的是买到的时尚感网红感。即便是相同的产品，卖的服务也是完全不同的。明确自己在卖什么尤为重要。

（3）产品通路：如何让客户能够知道你在做的事情。这点上，我们去年同一家平台公司绑定，通过平台的帮助，不断地获取新的客户，为我们节省了大量的精力，和平台绑定合作，和有资源的机构绑定合作不失为一个非常好的通路选择。

（4）客户关系：研究下如何能够让你的客户为你重复消费。也就是你能够持续地为她们提供怎样能够引发他们持续购买的服务。

（5）营收来源：致力于研究如何能够增加客户的消费。比如很多咖啡店的盈利模式除了饮料之外还会有一定的场地租赁盈利，以及一些购买会员卡的叠加营收。

（6）关键资源：必须自己要懂最核心的业务。如果自己都不懂，那就没有办法做公司了。
（7）关键活动：关键活动=规则，必须制定一个团队受用的规则。不能让一个人负责过多的事情，必须在自己的团队里，自己的工作内容里制定规则。
（8）关键伙伴：找一个怎样的合作伙伴至关重要。可以理解为和怎样的平台绑定合作，和怎样的团队绑定合作。
（9）成本结构：控制自己的最低成本。

二：如何组建团队

（1）凝聚最小的战斗单位：初期的人数不宜过多，及时清退那些不合适的新手，最好都是在各个领域有资源，有方法的人组建一个小型的团队。

（2）提高执行力，迅速测试市场：小团队的好处就是迅速地完成决策，立刻开始干，然后迅速测试效果。

（3）尽快地产生现金流：有钱进来当做一切思考的核心。钱就是一个团队的胆子，在没有投资人的情况下， 地做出赚钱的事情，能够最大限度地凝聚团队的战斗力和人心。

三：如何找到能够帮助你的“大腿”

（1）认识新朋友的时候，把自己的理想讲出来：为自己贴上专业的标签，给自己一个合理的身份和理想目标，往往能够在初期就给人以技术层面的价值，让别人知道你的价值，知道如何去帮助你，不至于闲聊理想人生，最终也没有结果。

（2）建立自己的品牌形象：做的任何一件事，都必须保有你自己的做事特质。让人想到你的时候就想到了品牌特质。比如插坐学院，当你想到它的时候，就能想到它是一所为企业建立的线上大学，严肃认真的课程体系。我们去年在帮助一些创业公司做品牌战略的时候，品牌形象的设定是非常困难和重要的环节，往往要通过市场竞品的评估，创始人的做事风格，产品属性，营销分析等综合内容，最终制定出品牌形象。而对于个人来讲，自我的品牌形象，往往可以以你未来想要做的事情为标签，辅助以真正认真，那么可以获得非常好的品牌形象和印象。

（3）先找到合适的人，再去想要做什么：先找到对的人，再去思考能够一起做些什么。不要为了点子而找人。找到值得信赖的人，往往可以开发出喝多新的模式和意想不到的信息。

以上是我觉得非常好的一些关于从0到1做好一些公司的思考和分享。