这个世界，往往并不是想象的那么简单，也并不是想象的那么复杂 |
这个世界，往往并不是想象的那么简单，也并不是想象的那么复杂 | 非常法顾 3
作者 | 蒋进
单位 | 广东摩金律师事务所
自从上次与未来制造公司礼总一番谈话后，江钢炮信心满满，自认为这家公司差不多会聘请MK做常年法律顾问，双方合作应该问题不大。
这个世界，往往并不是我们想象的那么简单，当然也往往不是我们想象的那么复杂。
然而，一个多星期过去了，合同也发过去了，但未来制造公司没有任何回音。
周未一过，一早就到了办公室的江钢炮忍不住还是给杨主管打了一通电话，开门见山地问道：
“杨主管，上次发过去的合同有没有问题啊，咱们合作有没有一些进展消息？”
“江律师，实话跟您说，我们发现每年的法律顾问费用也不低，预算是有控制的；礼总还在犹豫要不要请，因为他也有几个朋友是律师，如果公司事情不多的话，平常就问问他们就行了。”
杨主管很坦诚地解释道。
“这样啊，理解！
对了，上次与礼总沟通的意见，聘请常年法律顾问主要目标是协助公司规范与合规，不仅仅是日常问题的咨询吧。”
江钢炮不甘心地说道。
“是啊，规范与合规是很重要，但公司当前最主要的需求是解决当前棘手的法律麻烦；
而公司又在快速发展的上升期，主要精力又要放在业务上面；一些因素综合起来，礼总现在有些犹豫。”
杨主管很直接地说道。
结束通话后，江钢炮想了想，觉得这个现象很有意思。
江钢炮立即就叫上ANNA，一起进了小会议室，说道：
“究竟什么样的企业真正需要常年法律顾问服务呢？”
ANNA立即回应道：
“现在我们MK的常年法律顾问单位有七成是外资企业，而且都是比较优质的企业；
有三成虽然是内资企业，也是相当不错的规范企业，甚至是一些上市企业。”
江钢炮接上ANNA的话说道：
“你的意思是说，规范的企业或者期望规范的企业才会想到聘请常年法律顾问？”
ANNA笑着说：“是啊，我们目前这些顾问单位做起来也很舒服。”
“其实，从逻辑道理上来讲，不规范的企业随着业务不断发展，就应该开始需要常年法律顾问了，就如同这家未来制造公司。”江钢炮若有所思地说道。
ANNA听完后立即说道：“你的意思是说，除了规范企业一般会请常年法律顾问之外，还有一些发展很快但尚不规范的企业也应该有必要请常年法律顾问？”
江钢炮站了起来，习惯性又开始在白板上画了起来，似乎做总结的样子，说道：
“相对规范的企业请常年法律顾问，应该属于已有市场；发展很快而希望规范的企业请常年法律顾问，应该属于潜力市场。
不论是已有市场还是潜力市场的企业，应该都是有了经济基础，才会找安全感；跟人的需求一样。也就是说，这些企业的业务发展都不错，愿意花钱买安全。
那么，这类企业应该都会有一个共同点，在其行业内或在规模上都是相当不错的。”
ANNA点头道：
“有道理，应该是这样的，难怪外资企业一般都会聘请常年法律顾问；我判断是因为这个企业的投资者在其本土国的企业一般都是规模比较大，又比较规范，从实际需求上而言，当然需要常年法律顾问提供支持。
更何况，到另外一个国家投资，自然也会希望找到当地律师提供合规安全与规范管理的法律保障。”
ANNA继续道：“从规模上来讲，那是不是意味着，只有中大型企业才更愿意聘请常年法律顾问呢？”
江钢炮立即点头说：“我也认为是这样的，这些企业更容易聘请常年法律顾问。
而且，更重要的是，这类企业相对而言，更有钱，也愿意付钱甚至更多钱聘请常年法律顾问，他们的职业经理人也相对更会遵守规则，尊重律师；为他们提供法律服务，我们律师的成就感也会更强。”
ANNA很疑惑地说道：
“那么中小企业呢，难道他们不会聘请常年法律顾问吗？
对了，上次我们MK自己调查的数据呈现，目前滨海市共有10万多家企业，但聘请常年法律顾问的才只有1000多家。
那么，从1000家到10万多家企业，这中间还有这么大的常年法律顾问蛋糕，难道这个市场就不存在吗？”
江钢炮低头想了想，说道：
“这块市场，我们是不是可以这样想，中小企业随着业务发展或者LEADER的个人法律素养不同，也可能会对常年法律顾问服务产生需求，如同我们这次谈的未来制造公司一样。
另一方面，这块市场需要我们社会，甚至我们律师一起慢慢培育；随着法治需求越来越强，这块常年法律顾问服务的蓝海市场，估计蛋糕会越来越大。”
江钢炮，停了一下，突然说道：
“对了，更重要的是，这样安排，我们跟这些优秀的企业经常待在一起，跟这些企业优秀的人一起工作或合作，我们自己也会更容易长高，每天都会成长，也会变得更优秀。”
ANNA说：“江律师，那么，我们MK接下来是不是考虑要把目标重点放在已有市场上，或者说中大型企业；
对于潜力市场，或者中小型企业，也可以做，但不是重点市场开发对象。可以这么理解吗？”
“对，我觉得MK可以这样定位。
找“好”企业做常年法律顾问单位。”
“那么，接下来，未来制造公司如何应对呢？”ANNA疑问道。
“不用担心，这样吧，我们不急于与他们建立常年法律顾问服务关系，但把他们列入潜在客户名单，不断透过线上连接和线下活动进行影响；迟早有一天，他们会认知常年法律顾问是有价值的”。
江钢炮坚定的眼光望着远处的情侣路，信心满满地说道。
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