学会把看似对你不利的事实转化为你的优势

问：好像没怎么听说过你，你确定能解决这个难题吗？
答：能不能解决问题，让结果来说话，目前我的客户大都对我的服务很满意，都愿意主动介绍新客户过来。

问：你团队的人这么少，能服务好客户吗？
答：虽然人少，但是每个人做事效率很高，因为高效，很多同行都来向我们取经。

问：为什么你们这边的价格这么高？
答：一些老客户一开始也觉得高，但合作久了，他们获得的价值远超当时付的钱，现在还鼓励我们涨价。

问：为什么在你们这还要先交押金？
答：交押金是为了让我们双方更重视，重视了，才能做好。我们团队都是极度负责任的人，会尽全力给我们的客户创造价值，用成绩报答客户的信任。

以上列举的几个假设场景，基本都是对你不利的，但是，我想说的是，只要你做得足够好，很多对你不利的事实，都可以解读为你的优势。