学习写方案

写方案的过程，其实就是学习并输出的过程。

方案的本质

1、设计方案是对一个具体项目的规划设计，围绕具体的需求而展开，阐述技术、方法、产品和应用。

2、方案的设计应充分理解需求，采用合适的技术手段和产品满足或引导用户的需求，并阐述方案的特色，体现方案的竞争优势，实现公司在项目中的目标。

方案是分阶段的，什么阶段方案细化到什么程度。

A.初步设计方案

B.深化设计方案

C.投标设计方案

D.施工方案

方案的一般构成：

方案一般架构分为：方案概述、需求分析、系统总体设计、系统详细设计、产品介绍、设备清单和附件组成。

对于多系统的综合性方案，以子系统为章节，每个子系统包括（系统设计、产品介绍、设备清单）

概述部分

1、概述 作为方案的序曲是必不可少的；

2、概述通常是讲解客户行业的发展趋势、国内外先进的技术与管理方式，以及本方案的目的、意义等。

3、客户的技术负责人对概述部分内容会比较清晰的了解，会直接跳过。但好的概述甚至能增加公司决策者对公司的好感和信任。

需求分析部分

1、该部分是客户领导和技术负责人关注的内容，体现了方案是否理解了用户想采用什么技术、达到什么功能。

2、良好的需求分析能让客户体会到我们在切实为用户实际考虑，详细的需求分析能增强双方的亲近感。

系统总体设计部分

1、该部分主要阐述系统模式、系统的构架、系统组成、系统功能、系统特点和重点问题解决手段。

2、该部分是客户技术负责人重点关注的地方，通过总体设计把握整个系统的大方向，在系统总体设计一定要体现整个方案的精华所在，以取得客户技术负责人的基本认可。

系统详细设计部分

1、该部分主要面向客户技术人员。

2、该部分一定要详细、明确，分层次、分子系统地进行详细阐述和介绍。

3、产品介绍、设备清单和附件也是系统详细设计的组成部分。附件一般为系统相关图纸、业绩案例等。

方案设计流程

1、需求调研

2、技术调研

3、图纸和清单设计

4、方案设计

5、方案审核

6、封装