实体触网营销：儿童鞋店实操引流方案

大家好，我是potato，一个从事互联网营销已经 5 年的老司机。希望这个方案和思路对你有所启发。我会不定期分享我策划或者值得借鉴的微信裂变营销案例，和很多原创的裂变营销方法和思路，我准备建立一个营销分享群，私信我届时邀请你进群。

自从我 2016 年接触微信营销一年时间后，获得人生中第一桶金后，身边就有好多人都来找我让我帮忙出策划，今天分享的就是我老家一个小学同学的案例，他叫李小坤，小时候经常逃课，不爱学习，但是现在在县城混的不错，开了两家鞋店，最新的一家是在一个新开的商场里，商场有三层，第一层是临街的临面房，不知道什么原因，都没有出租出去，所以第一层是空的，第二层是一个大型的超市，就像沃尔玛那养的，名字叫做家乐购超市，是我们县城挺大的一个超市，然后第三层是一些联营的商家，里面入驻了很多卖衣服，卖鞋，还有一家健身房和一家游乐场，李小坤的店就在第三层，加盟的巴布豆。

他的问题就是虽然二楼有个大型的购物超市，平时人流量也大，但是三楼的流量就明显少，他也做过一些发传单之类的促销活动，但是貌似没什么人，大部分人拿了传单看了一看之后就扔了，因为有个娱乐场是和他的鞋店是在同一层，所以除了周末流量还可以之外，其他时间都很一般，而且她之前在另外一个店经常用的打折促销等方式也没有实质性的提升业绩。

下面是我给他提供的结合微信营销的引流拓客方案

第一：印制了 500 张传单，传单内容很简单，巴布豆试营业期间，扫码加微信，免费领取一双价值 38 元的童袜，刚开始的时候，我们是在商场一楼的进出口发传单，让客户添加我们的微信号，然后拿着传单去三楼领取赠品，但是经过实践，发现，虽然有一定的效果，但是还没有达到预期，因为很多人买了东西出来了又让返回去，不太愿意， 还有另外一个原因就是好多人觉得免费送，不太相信，于是，我们有经过了改良，直接在二楼的入口处，只给经超市的人发传单，告诉对方，三楼的巴布豆现在试营业期间，扫码添加微信，支付一元，即可免费领取一双价值 38 元的童袜，经过这样的调整后，明显到店的人和添加微信的人就多了。

第二：从阿里巴巴上购买了一批气球，在商场的一楼出入口

给过往的小孩赠送，前期是需要家长添加微信，因为门口就有两个卖气球的，最便宜的都要 5 元一个，看到我们免费送，家长都不犹豫就扫码添加微信了，但是这还没有完，扫描完客户微信后，第一时间告诉客户，由于巴布豆开业试营业期间，只需要微信支付 1 元，就可以到店领取一双价值 38 元的巴布豆童袜

第三：我们建立了一个巴布豆的微信群，叫做巴布豆官方微信群，然后把所有添加了微信的客户都拉到了群 里，因为试营业用了一个月时间，所以在这一个月的时间里，我们天天在群里发红包送东西，每天发 20 个红包，有时候是送袜子，有时候是送小背心，让抢到红包的用户一周之内，到店领取，否则过期作废

第四：因为三楼有一个游乐场，所以周六周日在群里会送出 10 张游乐场的体验券，通过这样的方式不仅给他带来了不少流量，娱乐场也提升了流量，剩下的就是转化了。

只要客户来店，如果我们店里正好有活动，客户如果消费，那么我们就不亏了，如果送出 10 双袜子，只要有一个来店消费，并且能够平衡我们的成本的话，那就可以了。

有了客户的微信以后，我们就可以在微信朋友圈发布我们的产品，然后通过朋友圈来吸引客户了

今天只分享如何引流的问题，解决流量和到店的问题，关于如何进行转化，如何通过微信群进行营销，我们下次再分享

我是potato，一个从事互联网营销已经 5 年的老司机。希望这个方案和思路对你有所启发。我会不定期分享我策划或者值得借鉴的微信裂变营销案例，和很多原创的裂变营销方法和思路，我准备建立一个营销分享群，私信我即赠送【50套实体触网营销案例】，届时邀请你进群。