“我们终将改变潮水的方向”——香帅年度演讲学习笔记

我们终将改变潮水的方向

2024年不想躺平还能做点什么，未来怎么做规划，普通人能怎么做财富配置？

消费降级VS消费理念的升级

企业家的年龄结构，44岁左右，1966年-1995年左右。直接关系到中国经济的好坏。

企业家不躺平，企业就有盼头，中国经济就有希望。

不躺平，能干什么，该干什么？

一、历史就像个油粑粑

关于出海

内需不足，机会不足，市场更卷，企业利润低，员工收入上不去，需求 更不足，负向循环。

内需没有了，就去找外需。外需支持，寻求救赎。但容易出现贸易失衡，更容易引起竞争对手的反弹，甚至是战争。

“金融40人”论坛分享，200年内曾经英国、美国、德国、日本四个国家贸易顺差，贸易失衡严重。

最后如何解决，方法各有各的，逻辑基本一致，“让利互惠，将失衡变为平衡。”

英国：对殖民地进行大量基础设施的投资。

美国：战后搞米歇尔计划

日本：依赖企业进行互惠，从出口转向出海。

“出口转向出海”很重要，日本汽车从出口，到品牌出海，到品牌在外生产。

原因：内需不足和贸易失衡。

2、从中国制造到名创优品。

名创优品，在外出海，海外营收已在35%。不要当中国制造，叫我“名创优品”就好。

后端：直接海外开店，面对用户，塑造形象；

中端：选1000多家靠谱的供应商，把货源和质量都稳住。

前端：用KOC，KOL这种打法，把销售、研发、设计整合到一起。

数字能力的出海，私域数字化工具出海，每个月上新600个sku。不是点状突破和孤军奋战，是供应链能力和数字能力的全价值链出海。

“龙与蝼蚁，各自风光”，各有各的活法。

3、胖东来：熟人社会的本地天王

河南许昌本地人

生意模式：构建长期信任，没有什么花哨。（不卖假货，不满意就退）

最赚钱的事：黄金、珠宝、首饰；自制品牌的茶叶、蜂蜜、矿泉水，食用油、麦片、牛奶、熟食、洗衣液。。。

（1）信息不对称大。由于长期的信用关系，信用背书就强。利润来自信任。

（2）超高频、强复购的。

商业模式变化：（1）商业模式转向构建长期信任关系。（2）商业从“好赚模式”转向好人模式。

熟人社会中，一旦长期信任形成，就更容易形成口碑相传，形成虹吸效应。如果走出熟人社会，信任成本上升，管理成本上升，那么这优势可能变成劣势。所以，胖东来很难走出许昌。代表更加本地化的商业。也不愿意走出许昌。

4、商业没有模式，只有信任

消费降级的同时，消费理念是上升。消费欲望下降，消费理念上升。

种草方式：激发消费欲望。审美、品质、个性化，都是抽象需求，只能靠激发，种草。

怎么激发需求：还是回归于信任。用现代化的互联网社群模式手段，回到最古老的信任构建方式。

一种更精细，更走心，更“小而美”的商业生态正在形成。在平凡生活的细节里， 找到向往，创造需求，需要这么做。

5、我们终将改变潮水的方向

日丰管业：“出海是因为全球资源要全球配置；创新是因为让一部分用上以前没有的产品；下沉是让更多人用上更好的产品。”

我们为什么要远航？我们为什么要创新？是应为让自己，也让很多其他人，过的更好一些。