创业组复赛路演复盘 ｜ 倪峥：服务多场景的无人机共享平台

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中国航空创新创业大赛（CAIEC）作为首个专注航空领域的全国性双创赛事，以前瞻性、创新性、平台性、权威性为导向，以汇聚国内最具潜力的航空项目、发现顶尖创业人才、发现重大突破性技术、发现创业明星企业为目标，以聚合资源、促进投资、扶持落地为原则。该项赛事通过评选表彰、宣传对接、双创服务，为航空全产业链提供交流、合作的平台。

本届大赛由中国科学技术协会指导，中国航空学会、商务部投资促进事务局、航空企业科协技术创新联盟、中国科协军民融合学会联合体、航空产业国际合作联盟联合主办，北京航空航天学会、国翊创新科技（北京）有限公司承办。

第三届中国航空创新创业大赛创业组复赛于9月21日在北京未来科学城的中国商飞北京民用飞机技术研究中心举办。从复赛中脱颖而出的十强项目进入了全国总决赛，总决赛将于10月12日在全国双创周北京会场举办。作为航空领域的唯一全国性赛事，中国航空创新创业大赛的权威性与专业性获得了各界高度的认可与支持。

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项 目 | 享飞—一键叫飞

公 司 | 北京享飞网络科技有限公司

路演人 | 倪峥

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“我们不是卖飞机，享飞提供的是一种标准服务。我们希望服务于多场景，通过大数据积累与分析，做整体的AI调度与空中互联网入口。”

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项目路演实录

各位专家评审、小伙伴：大家好。

今天和大家分享一下目前享飞的一些进展与想法。分为5部分，也就是公司介绍、项目介绍、产品运营、发展规划和资本融资。

首先介绍一下享飞公司。我们是一家互联网公司，主要做面向多场景的无人机共享的O2O平台。我们整个市场，其实还是针对于所有的无人机应用服务，我们是一个互联网服务品牌。在座的各位创业小伙伴，其实都是我未来的用户。

我们现在的团队CEO是我，我们还有企业研发VP，区域负责人，还有品牌视觉负责人，最近加入一个资本运营VP，是剑桥的资本运营博士。公司现在初步是30-40人。

来看一下“享飞大事记”：我们有想法之后，得到了一些朋友们以及业界公司的支持。我们在整个互联网平台下面有一定的技术积累，尤其在在之前的行业应用上。

产品定位主要包括6个方面。第一，共享。众所周知，现在共享不是什么新话题，但“共享+空域”也就是无人机方面，从目前的产业、市场来看，处于一个刚开始的阶段。也就是说，我们通过市场调研，发现了广大的用户。其实我们的市场已经很了解无人机了，但是在应用无人机上处于空白。

我们的产品现在已经开始落地，我们现在还在冷启动，上个月APP上线，上线之后经过冷启动推广，已经有1000多个注册用户，有800多交易。在当前的市场环境下，大家对无人机知晓度比较高，尤其是航拍、婚礼等等，大家在这些方面都有需求，也都抱着非常热情的态度。在战略基础上，我们在培育用户习惯的成本在下降，比如说最近上市的美团、还有饿了么、滴滴，其实大家的模式都是一致的，所以APP使用习惯的培养成本在下降。

第二，链接飞手与to B的公司。未来我们涉及到的领域是C2C，B2B、B2C的领域，因为在空域基础上细分的场景与地面交通不一样，场景会比较多.比如说无人机切入航拍可能是C2C，但是切入到水利、巡检、植保，这些可能是B2B模式，这些模式在市场上非常大的市场空间。

市场定位方面，我们的核心是交易引擎，我们还进行大数据沉淀，用AI保证整个调度能力。在信用体系方面，我们能够提供作为飞手与市场的链接与服务标准，通过标准服务，整合产业链，产业链包括无人机的上下游，保险体系，信用体系等等。这是我们整体的布局，在航拍、农林植保、电力巡检、通航领域我们都会逐步布局。

痛点分析。刚才介绍了很多，整体上由于飞手培训比较贵，现在有一些人买无人机但是不会飞；或者有的人的无人机买完，两年就飞几次，出门之后的需求还是没有办法满足。基于这些，享飞平台的需求会很高。

整体运营方面。上个月我们的APP刚上线，包括线上运营，比如说论坛、精准定位、推广；还包括线下运营，我们与电力巡检、水利巡检、植保，以及通讯基站的巡检等领域进行了深度的交流合作，大家对无人机使用与服务的场景有很大的期待。我们的平台正在逐步推出，平台里面包括智能调度、数据处理、整体对小B端的开放。

现在的线下运营初步定在华南地区。昨天我看到一条消息，说成都开放了低空政策，我们基于这些政策会进行大力的推广。其实我们在行业推广上，即线上线下运营发力的基础上，比如说刚才说的通讯、植保和未来在基站、电力巡检等方面，不会采用非常重的模式。

我们不是卖一架飞机或者多架飞机，而是提供一种服务。交付是通过平台来提供的。有些公司可能吃不饱，有些公司吃饱太多，我们在平台上做运力调度。我们可以满足行业标准，通过调度体系控制这个标准，可以更好地调动整合调动资源、满足市场。据IDC统计，2025年航拍的市场规模可以达到2500亿，涉及婚庆、娱乐活动，整体切入与分散需求性是很好的整合资源方式。

以上就是我们享飞整体布局：第一，布局交易体系；第二，布局产业链，整合产业链资源；第三，搭建产品共享平台，我们要提供服务，市场拥有很多无人机，现在想把很多社会资源协调起来；第四，我们希望通过大数据积累形成大数据分析，做整体的AI调度。

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参赛队与项目简介

公司简介：

享飞是致力于开创无人机共享领域的专业O2O平台，通过对线上和线下资源的整合、对产业链的融合以及对无人机服务和空域安全的深入理解，享飞在未来将涵盖无人机领域多项服务在内的一站式无人机共享平台。

项目简介：

享飞通过大数据分析以及AI智能调度，实现订单智能匹配、航线规划！全平台订单均实现合法飞行，保障用户，保障飞手，并会建立信用体系以保证供需双方合法权益。

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