【正奇说:】第375期：一线销售员的四大执行能力

当你开始从事一线销售业务时，你也不知道自己到底能不能做好销售这份工作，并且你更想知道需要具备什么样的能力才能做好销售工作；其实，执行销售业务需要使用到的能力，归纳起来可分为以下四点：1、目标，2、方法，3、心态，4、动力；具体各项能力的概念下面简单介绍一下。

第1点、目标，即制定目标的能力，就是指你在执行销售业务时，要确定执行的结果，并且还要明确具体执行的任务，同时还要制定详细的进度计划，即将任务细分到具体什么时间做到多少数量与品质的计划。如果你在某一个时刻感觉到自己不知道要干什么了，那就表示你的目标不明确了，此时你就需要制定目标，明确你的下一步执行任务与计划。

第2点、方法，即应用销售技能、技巧的能力，就是指你应该怎么样开发客户，以及如何与客户建立情感，展示产品价值与解除客户的疑虑，并最终成交客户；假如你没有与客户达成交易，那么你就要从以上几个环节去检查你的执行问题了。

第3点、心态，即调节心态的能力，就是指你现在是否能够接受销售这份工作，以及是否有意愿销售这种产品，不管结果怎么样，你都必须将你的心态调节到愿意执行的程度，否则你就要换工作了。

第4点、动力，即激发动力的能力，就是指你是否想要行动来执行销售业务，即使你前面三项能力都达标了，但最终你的个人动力没有了，你也很难坚持下来；所以你要从生存、生活品质，以及个人理想等方面激发你的潜动力，从而达到激发你当下立刻执行销售任务的动力。