浅谈PPT定制的需求、市场和切入

从9月大促结束后就基本没写什么文章。

今天来谈谈定制PPT这个话题。

三个问题，

第一、需求有哪些？

第二、市场有多大？

第三、如何切入？

一、定制PPT的需求都有什么？——如何正确的确认和判断需求

很多人经常问，“ 能不能帮忙做一个PPT。”

这话没法儿接。

从商业的角度，凡是不能确定具体工作量的需求都是浪费双方的时间。

从免费的帮同学或老师简单的美化一下，到一个专业商用付费的策划设计，根据具体需求层次的不同，可以分为PPT模版定制、PPT美化修改、PPT策划设计。

所以第一时间需要快速告诉别人你希望在什么时间需要什么样的产品或服务，你愿意花多少钱。

这是最快速获得反馈的最佳途径。

＃快速询问需求的四个关键点＃

1、时间节点

2、使用场景

3、需求程度

4、费用预算

典型范例：

邮件标题

——10页PPT美化，以图片为主，着急用，20号前需完成

正文内容

——我们是xx公司xx部门，在20号前有一个领导在某活动8分钟演讲的PPT设计需求，预算费用xx元，盼付。

对于需求方而言，如果你不能养成一个良好的表达习惯，从一开始就丧失了很多机会。

当然了，这个世界的真相是很多人都不会准确表述自己的需求，并且还觉得花钱就应该被供着。

错误典型：

邮件标题类

——我有一个PPT要修改

——PPT委托制作

——美化PPT

蠢问题类

——能不能帮忙做一个领导讲话用的PPT？

——请问美化PPT都能改进哪些方面？

二、PPT定制的市场有多大？——定制PPT到底能赚多少？

很多人缺乏对市场的判断能力，经常问一些蠢问题。

比如做PPT可以赚钱吗？

可以发展成一个专职或者自己不工作专门靠做PPT养活自己吗？

请把这种问句里边的PPT换成任意一个关键词：设计、做饭、甚至会整理

任何一个需求都有对应的市场，无外乎是这个市场大小，赚钱多少的问题。

很多人问这个问题的真正问题是：做xxx真的能挣大钱么？

一般这种机会一定与你无关。

判断一个市场容量的简单方式

可以从下面几个问题入手：

看这个行业最贵可以收多少钱？

有没有相关专业的公司来作为主要业务经营？

有没有相应的平台来容纳中低端市场需求？

有多少相关的职位需求？

那还是回归到PPT定制这个市场吧，

就PPT定制而言，常规分成高中低三块市场，当然还可以按区域分。

＃1 高端定制市场，通常是全球、全国级别的大型演讲、企业发布会

比如一个企业发布会的需求大概最高可以做到50万，甚至不止，

这种通常不是个人能完全接下来，必须是专业的团队了，这种不能单独按PPT来计算价值，这是一个大项目，涉及到沟通、策划、执行、反馈、测试等多个环节，按项目收费。

根据订单大小，安排人力投入，但凡这种专业公司的，我认为一个订单的最低接单价格不能低于5万。

国内这样的公司有几家，比如锐普、islide、上海诺睿（现在好像转型了），这种公司的难度就是要养一大批设计师，综合人力成本和项目管理成本要求高。

当然还有一类就是被4A、公关公司接下再服务外包，这类需求金额不会低于30万起。

＃2中端市场，还是演讲、发布会、展会展示，看企业实力

这类需求是大部分有需求但预算不会很高的企业，当然主要是具体的作用没那么大，比如不需要做到全国人民都看的那种。

一些大公司的，内部会养设计团队专门做这个事情，属于设计需求其中的一类日常工作就好。

如果是没有力量养，主要是让中小型设计公司或者知名个人品牌接单，通常按页收费，200——1000一页不等，这个市场容量大一些，因为需求很多。

平均一个订单一万到五万不等，高的可以接到10万。

这两年的趋势，

其实是正常的市场趋势。

个人品牌、个人工作室等小而美的团队会崛起，冲击中高端市场。

比如一些室内装修设计、品牌设计、甚至到PPT定制，都出现了这种。

影响力在领域内很高的，比如我们团队小伙伴阿文大概的价格是1000一页，给国内一些领域顶级公司做，只服务一把手CEO之类的，还有一些通过自己专注接单慢慢积累个人品牌的，像我们团队的武超，也可以做到500到800一页。

这个市场中，为了保证时间投入，个人品牌会开始学习专业公司把订单设置最低接单价，按项目去管理和运作。

比如要评估一个订单花费的时间和回报，注意，不是制作时间，还有沟通改稿以及回款周期的问题。

＃3 低端市场，各种需求，层次不齐，乱象横生

这个世界从来不缺需求，市场很大，现代人也越来越懒，稍微有点钱的就喜欢花钱找人办事了。

当然也有一大部分人觉得自己的PPT稍微比别人强一点，就思考能不能挣钱的问题。

这很合理。

但只能从底层做起，比如到一个大的市场去捞鱼。

入驻一些平台，比如淘宝、猪八戒网、演界网、稻壳儿、PPTstore等。

这里边的需求基本从1块一页到100一页不等，或者就是一个项目500块，1000块。

很苦，奇葩客户很多，态度也很差，但这就是底层市场需求。

但努力总会有回报，最起码还是能挣钱的。

小钱也是钱。

三、PPT定制的缺口在哪里？——普通人的机会在哪里？

首先这里边的鸡汤道理是，

只要你努力坚持付出，专注任何一个领域，媳妇总会熬成婆的。

当然前提你要有一定的天资和运气，最重要的是你要努力。

市场缺口在哪里？如何切入？

了解市场供需，然后判断你可以提供什么别人没有的，或者更好的。

人无我有任由我优。

比如很多人问秋叶老师做不做？不做。

比如我现在也不想接，因为创业公司的主要业务比我自己个人挣钱更重要。

要牺牲小我和短期利益，为未来积累。

所以这里边的机会是，

大部分优秀的个人品牌达到一定的影响力后会全面发展，大部分人会选择到更有价值回报的领域，就会退出现有的领域。位置就会空出来了。

比如早期国内知名的大乘起信，慢慢就淡出这个领域。所以，你们懂的。

需求一直都会有，风水轮流转。

背后还有一个现状就是，是个人都会审美疲劳，往往个人设计师的风格是不会有太多的，所以第一要专注领域和客户，第二是坚持付出耐心等。

只有你随着业务量的增长，自己能力的提高，你才慢慢有资格选择。

开始是市场选择你，最后是你选择市场。

我个人认为商业的环境下，如果缺乏合适的需求表达和反馈，平等交易很难做到。

好单子确实可遇不可求。

也有可能做100单也难免遇到一单奇葩的。

其实到最后，无外乎是店大欺客还是客大欺店的博弈。

比如我通常说自己是500一页，低于1万不接，另外看时间看心情什么的。

其实是我用项目管理的模式去严格定义了一个订单，更专业，也可以让自己与客户的时间精力投入都可以达到最优化。然后用价格这道壁垒，筛出90%以上的不符合自己的需求。

对，有能力的话，你就可以开始挑符合自己口味的客户。

这是自己努力的结果。

那到底能不能全职做PPT？

说实话，这里边有一个大冲突。

稍微有点能力的，就会按单收费，但公司肯定设置一个职位是为了包月付费。

可以根据具体的需求和自己的能力去判断这个是否合理。

所以如果你只是为了生存的时候，先被包月养着挺好的。

当然，如果你积累了足够的客户，慢慢大家认可的是你个人的能力，你就可以考虑单飞。

但还不能马上出来，因为一个人单干就会发现当初只用做好设计就可以，出来后要涉及各方各面的沟通。

然而这里边的误区是一旦某件事大家觉得能赚钱，就马上变成红海，良莠不齐。

这个时候，还是要有几张王牌才能活下来。

那些做到小领域第一名的，只靠设计的好看就可以吗？只靠作品好就可以吗？

记住，很多人如果认为你只会做PPT，不要解释。

感谢这些人的低估，才给你留下赚钱的市场空间，早点转型做更有价值的事情。

作品是最后的载体，

把综合能力通过PPT传达出去，做出自己的特色和品牌，让别人感知你的价值，才有机会收获自己想要的。

说个真相，

做PPT的人90%都是被逼的。

综合判断这件事能不能做，

我个人感觉看个人的性格、脾气以及自身定位。

如果你真正热爱这件事，在一定的权衡和放弃下，运气好，可以找到一个相对的位置。

我个人非常不喜欢做这种个性化定制的事情，偶尔看心情会接。

基本上我拒绝99%的需求，

还有1%留给聪明的土豪、自己喜欢和爱的人。