4.第2天遇到的麻烦

第2天就遇到了麻烦，这次麻烦为我们后面分道扬镳埋下了因果。

以下是我日记据实记载：

2015年05月20号     星期三   

1.我们都不会安装机器？

第一次安装净水器，自己不懂，并且花的80块请的工人也是不熟悉。所以在安装工程中出了很多问题：

第一，整个过程没有流程，一团糟；

第二，水流了一地，地板全是水渍和脚印，走的时候没人打扫，垃圾也是到处扔；

第三，不注意卫生和细节；

第四，安装人员自己都比较邋遢。

解决办法：尽快组建自己的售后安装团队。并且针对安装流程做了一个详细规划。

2.拉单子用什么方式？我和老付出现了意见分歧。

老付和我是都是2014年毕业，他毕业后一直混迹于各个小区，跟装修公司业务员、装修工人、卖建材的小卖部老板混的比较熟，用他的话说，混个脸熟，没事就去串门，有单子了可以相互介绍。在我没来以前，他是一个中央空调安装公司的业务员，跑业务的方式就是如此。每个月也能拉到一两个单子。

而我一直在做电销，适合的就是用电话解决问题。

我的这种销售方式老付做不来，老付的这种销售方式我做不来。为什么我坚持要用电销方式试试呢？因为老付能从装修公司的业务员手里搞到业主的电话名单。

明天开始正式跑业务，针对跑业务要一套销售流程，和产品手册。

电销流程话术：

开场白：大哥/姐，您好，我是摩尔多德净水器公司的市场主管冯小杰，这是我的名片，您请过目。

接洽：咱家装修都差不多了吧。（恩恩，嗯哼，呵呵）很漂亮啊。

因为陈阳新界我们已经给装了19户了。大家对我们的产品和服务都很满意。五月份是我们公司的客户服务月，我们将会有更多的的优惠。

而且根据我们市场调查显示，咸阳市市政局的自来水杂质和盐分还是很大的。正常的水TDS值在100以内我们都可以直接饮用，但是咸阳的自来水TDS值已经达到560以上，足足差了5-6倍，如果直接饮用，会极大增加人体的结石病和心脑血管疾病的发病率，达到50%，就是我们经常说的血稠、血栓、血管破裂等等。

为了自己和家人的健康，我建议您可以选择一台性价比高的净水器。

第一，可以给您省一大笔钱。您可以算一算，如果您购买桶装水，一桶按便宜的8块算，一个礼拜要2桶，一个月要8-10桶，总共开销就80多。一年就将近1000.，但是这个机器您可以使用很多年。几年下来，您去做车贷首付都够了。

第二，平常多注重生活品质，维护健康。从根源上减少发病率，老人孩子很少跑医院，我们自己也放心，还能省钱，还不影响工作。

您说对吗？

我给您推荐一款比较适合您的。您看这一款怎么样

五级过滤，加上滤芯进口，性价比在这些当中相当高了。

您就选这一款吧，您看明天我们给您什么时候配送过来？

好的。