对自己要高要求，严标准

人与人之间的竞争就是思维的竞争。要养成思考的习惯。遇到一个问题，不懂得思考，这个问题就会一直存在。直到，你学会剖析它，解决它，打倒它。

而战胜它的方法就是学会总结，分析，思考。

2013-2016年，遇到客户讨价还价时，无底线的降价，致使自己陷入困境，导致自己始终认为这是一个无法逾越的鸿沟！没有解决办法，也坚持自我怀疑，觉得自己没有能力将这个问题解决掉。

2016-2018年，作为二手房中介进行谈判，拿捏不好买方和卖方的心理，致使谈好的价格房东再次涨价。每次谈判我都是请人做前锋，生怕自己搅黄了，不敢上前。

2013-2018年的微商，我以零售为主，某一时段只加人，某一时段只发圈，每天没有加人数量目标，没有成交目标，没有赚钱金额目标，得过且过。生意过了觉得是行情好，生意不好觉得是行情不好。从没质疑过自己的能力。因为某种程度上讲，我比一般人要强一些，但针对那些月入十万加的还是差了一大截～

那时，我不会总结，不会思考，不会反思。没有输入，没有输出。思维也没有任何变化。

就好像地里的庄稼，长势如何全凭天意。没有浇水，没有施肥，没有用心浇灌。

2020年8-10月我去抖音招商公司，见识到了什么是真正的销售。

每天持续一定量的加人，每天不间断的有效聊天，都是有计划的。结果也是很喜人的。公司一个97年的小女孩月入三万。她是怎么做的呢？

首先分析产品，产品的特征，优势劣势做一个具体的清单，等介绍时扬长避短，分重点去介绍。

然后模拟客户心理去提问，揣摩客户心理，把客户可能会提出的问题一一写下来，并提前准备好解决方案。

针对没有升级的客户也会创造一定条件去引导诱惑他们去主动升级。

第一，了解本公司产品并分析同行产品

第二，揣摩客户心理，并提问做解答。

正所谓知己知彼，百战百胜。

而我用将近十年的销售经历也没有让我学会反思和总结。

面对这么年轻的小姑娘如此高的佣金，我忍不住用心思考，她赢在哪里？

她赢在思考，赢在分析自己产品的优势劣势。赢在分析客户心理，并做针对性的提问。

一个人，无论年纪多大，只要不用心思考，永远都不会成长。

很庆幸自己还年轻。

2020年11.1日起，我开始闭关修炼。开始反思自己的曾经，吸取自己失败的经验教训。及时输入知识，用心思考，用心输出，期待自己每一天的成长。

目标:

2021年读书100本 每本书都要回答自己超过5个以上的问题

思考，每做一件事，要问自己做这个事情的本质意义是什么，为什么要这么做，怎么做，如何做。

输出，写作。每天坚持至少500字的输出。每本书至少1000字的输出。

读书的标准

写作的标准

思考的标准