2018-01-03 品牌和销售之间差了什么

以现在所在公司为例。
销售的产品是品牌使用费，也就是招商。
品牌指从品牌打造到后期品牌策划、运营等工作。
公司盈利模式主要是在招商后加盟商缴纳的品牌使用费，因此要获得盈利，招商就是盈利的源头，必须重点抓。
如何才能找到加盟商呢？首先你必须要有个品牌，品牌的创建非常重要。
如何才能更好找到加盟商？品牌必须要有影响力，品牌运营也非常重要。
如果公司只有这两个部门，品牌部门做好品牌工作，那么加盟商因为品牌影响想要加盟，也得要找得到。因此，两个部门不行，必须要多一个部门来连接加盟商和招商部，这个工作是从品牌部门衍生出来的，当加盟商收到品牌影响后，加盟商找到品牌部说有加盟需求，品牌部再转给招商部。当量大后，品牌部发现这根本不是我品牌部门的工作，于是成立了新的部门——客服部。客服部专注于与加盟商或者准加盟商进行沟通。
由于产品受到认可，品牌受到广大加盟商的青睐！咨询的人越来越多，也就是这个品牌的流量越来越大。如果世界上只有你一个品牌，或者世界上大家都是安分的，只要按部就班扩大客服和招商人员了。这个时候招商应该不能叫招商，叫商务接洽员比较合理，因为主要工作是接洽加盟商并完成加盟流程就好。
然而这个世界是个精彩和竞争味饱满的世界，这也是这个世界有意思的地方。
因为不是你一个品牌，反而是一个完全竞争市场，竞争非常激烈。竞品同行看到你家流量非常大，就会思考为什么，我怎么把我的流量做大，于是去加紧品牌工作。除此之外，我的最终目的是流量转化成功。我自己的流量是流量，别人的流量也是流量，干嘛不用别人家的流量。从目的出发思考，或许能够想到用别人家的流量，目的思考不得不说很重要啊，总能看到事物的本质。

于是，竞品开始截取你家流量。从仿站、仿号、仿品牌等去截取你家流量，普通的加盟商并不会那么清楚，往往流量截取成功并且转化。

这个是攻防战开始了，我是优秀品牌，我需要防守，防守好了，转化就有了，利润就有了。我是后来品牌，我也要发展，我要进攻，进攻让人兴奋，进攻成功就有利润了。
防守的措施有什么呢？监控竞品是否违规举报甚至采取法律手段保护利益，自己把竞争对手要截取流量的事情全部做完，做得越多也会造成市场上该品牌很受欢迎的现象。
俗话说，进攻是最好的防守。成立竞品研究小组，全面狙击竞品流量，推动竞品流量转化。俗话好像又说，打铁还要自身硬，进攻需要养兵用兵。这就是要扩大品牌影响力！品牌影响力有软实力和硬实力之分，软实力通过品牌运营来实现，是润物细无声，品牌硬实力影响力是通过硬推过去的。我想这就是推广部存在的目的了。

这大概就是在品牌和招商之间的第二个部门，推广部门。推广部门本质就是产生流量的部门，是销售部门前行军是品牌部保护伞。