【Day17】J1 电商文案分析
题目：DAY17电商文案分析训练
从你的淘宝订单中选出一个1年内购买的物品，认真分析其文案、配图的特点，从中分析有哪些你可以学到的内容。
注：尽量选一个你是通过其文案描述决定选择这家商品的订单
分析案例
三只松鼠手剥巴旦木（PC端）
1、文案特点
1.1、商品名称、参数、物流文案：
重要信息描述详细准确、能用数字的尽量用数字表示；
产品名称
①商品名称上清晰标明克数，方便用户直接了解重要。因为坚果类产品不同重量价格有较大差异。
商品参数图
②商品参数也是非常详尽，包括生产许可证编号（带链接可查询）、食品添加剂、生产日期等食品敏感信息，连是否新货、是否带壳，都直接展示给用户；
物流提示
③物流提示只强调两个最重要的信息，一个是“快”，另一个是不接受快递指定，排除发货区域。展示形式清晰明了。
1.2、优惠信息文案
优惠信息文案突出优惠力度大，用打折、包邮、限时等信息刺激用户购买
商品价格区域截图
4周年庆、美食店庆价、满1元包邮等信息都在轰炸用户这个商品打折；
右边的“去刮券”、“更多优惠”按钮，则是关联更多商品信息。
1.3、产品文描
整个产品的描述都是轻松、活泼、萌气十足的。
产品文描1
产品文描2
将巴旦木“好吃”进行了文案分解，拆分为因为营养美味、原产地、0负担、有森林气息4个因素，将普通的文字进行合适的排版、配色、再配上清新的背景，非常能吸引人。
特别是最后这一张，并没有直接说商品本身具备的属性，而是走情怀路线，因为有互联网潮红的可爱松鼠陪伴“主人”，直接打动用户。
产品文描3
1.4文案表述形式
三只松鼠从创始之初就明确了目标人群定位定位：年轻人，喜欢在网上购物、享受快节奏、追求时尚、个性的80、90后。
因此他们的产品从文案、包装到品牌logo、形象一直采用活泼、俏皮的语言风格；将购买者成为“主人”，自己定位成三只小松鼠的形象，从用户进店开始，到客服沟通、下单后的发货通知和物流通知、做活动时的消息push，都采用这种口吻，非常贴切、且富有个性和感染力和辨识力，且能带给用户惊喜。
在三只松鼠之后，坚果界和零食界都开始疯狂模仿这种表述口吻和品牌定位。
2、图片特点
2.1、图片风格符合用户定位
与文案描述一脉相承，图片表现也是符合用户定位的。三只松鼠一开始变打造了三只小松鼠的形象，每只长相不一样，还有自己的名字。
三只小松鼠形象的塑造，对品牌形象的作用是不言而喻的。因为松鼠是爱吃坚果的，松鼠给大众的感知一直是可爱的小吃货，这能有效的带动用户的购买欲望。
主题图片
单从设计上讲，这张4周年的海报也是非常优秀的，文案重点突出、3D图片呈现立体效果、带有灯光的着色点亮整个画面。
2.2、图片风格一致，注重细节处理
从产品首图、活动主题图片、物流提示图、更多产品提示图，保持一致的清新、俏皮的风格，不像有些商品，前面描述都很棒，但到了物流或者运费环节，突然变得非常的生硬。
客服展示图
更多商品展示图
物流提示图
即使是客服、物流、更多商品展示这类非常官方和活动规则说明事宜，三只松鼠也没有简单、粗暴的用文字表示，而是继续用松鼠口吻描述，让用户更愿意交流和等待。
2.3、强调品牌形象
2013年双11开始，三只松鼠开始成为全网坚果类产品销售冠军，自此产品的各类宣传文案、图片中都强调这一点，不断用数字强化用户对品牌的感知。
品牌展示1
品牌展示2
这类联合品牌推广活动，将三只松鼠与携程、乐视、中国国家地理结合起来，一方面能强化三只松鼠的优势地位，另一方面其实也能构建更多的用户使用场景。
我们仔细看这三个合作方。携程，是旅游行业的老大；乐视现在在视频领域声名鹊起；中国国家地理则带有官方印记。这三类给用户的感知是：三只松鼠是高大上的，可以在旅游的时候，在家里追剧的时候吃。无形之中增加了购买的场景。
品牌展示3
此处品牌的展示是强调了三只松鼠的领先地位，上线电子发票，有官方背书，同时又十分方便。
在图片的左下角，展示商品的累计评价。评价对于电商的意义非常关键，此处展示评价数量，会给用户带来强提醒：那么多人买，肯定好吃！
3、总结
3.1文案和图片的表述需要符合用户定位
用户定位的十分关键的，比如销售的是轻熟女装和少女风格的女装，用户群体不一样，文案和图片必然是不一样的，不能粗糙的堆砌文字和图片。
3.2注重表述口吻
根据所售商品的不同，采取有针对性的表述口吻。现在淘宝的女装、化妆品非常多，但真正做到与用户直接对话口吻的，还是非常少。虽然三只松鼠是零食行业的，但他们的用户群体覆盖面其实非常广，很多商家都可以借鉴它对商品和客户的表述。
3.3注重细节
即使在客服、物流、运费说明、发货短信通知、召回push等环节，都不能简单处理，需要细心再细心，每次的用心处理都是在最大程度刺激用户购买、留住用户。
3.4注重品牌形象的传播
与三只松鼠强调自己品牌第一的形象类似，像香飘飘奶茶强调自己每年的销量可以绕地球多少圈、oppo手机强调“充电5分钟，通话2小时”，这些带有数字性的广告和文案，都能不断强化用户的品牌感知力。
