售前不足（加油）

经过前段时间的磨练，今天做售前培训时，我的气息很沉稳。

虽然又隔了半个月没有练习，讲之前也没完全过一遍，导致有几个点讲的不好，但是我的心态调整的不错，没有紧张，也能明显感觉到自己变得更自信了些，不再担心自己会做不好。

下午和客户开会沟通需求，我看着杰俊和客户沟通，又想起上次远程给同事培训，以及和杰俊一起和客户培训的事。这两次，无论是回答客户的问题，还是与客户沟通方面，他表现地都很沉稳，而我目前为止还回答不了客户的问题，也还不能做到控场，这种时候还是会紧张。

所以，每个同事都很优秀，都有自己的闪光点呢～

其实项目上，有很多锻炼的机会，而杰俊也是在这一次次的锻炼中成长的，那我也一定可以的！抓住每次与客户沟通需求的机会，提升自己的表达能力和控场能力。总结客户提出的问题，提炼出几个关键问题的答案，有所准备，以后在完成售前培训后，自己也能回答客户提出的问题。

相信自己可以的，加油！