商场导购怎样留住客户,怎样完成销售业绩

自从O2O火了以后，买东西基本上都在京东、天猫上买，很少回去线下的商场去买东西，要不是周末晚上去聊城的银座商场购物，我差点都要忘了还有导购员这个职业，呵呵，又重温了下被导购小妹征服的感觉……

随便走进一家店，一进门，一个漂亮的妹子就过来打招呼了：欢迎光临本店，我们店正在搞新品促销活动，昨天刚到的新品特价销售，给你介绍一下吧。

这句话说的有意思，让我无法拒绝啊。又是新款，又是特价的，而且还要主动给我介绍。而当我进入其他店的时候，他们却是问：

我有什么可以帮你？

你要不要看看我们的新款？

你需要什么样的鞋子？

一听这话就烦了，就应付说随便看看……..

还真看好一双鞋子。要价488，打折后也要288。

这鞋子怎么这么贵？

妹子说：您眼光真不错，这可是昨天刚到的最新款，可是厂家限量定做的，做工、材料都是很讲究的……，价格是虽然不低，但绝对对得起这个价格。坐下先试试鞋子吧。

没反应过来，就跟着她去试鞋了。心里也在犯嘀咕，怎么就顺着她走了呢？她还没回答我的问题啊？

这个牌子怎么从来没听过啊

这个品牌很有名的，原来您没有听过啊，我来给您解释一下啊……

我去！又不正面回答我的问题，还反问我一句。懵逼了

试完鞋子，准备逗一下这个妹子。鞋子挺好就是有点贵了，便宜点吧。

妹子说：这双鞋真的是很划算，如果不搞活动，销售裙，肆扒扒陆柒陆零玖伍，暗号，阿里开门，都不打折的。这双鞋子可以穿好几年的，平均下来每天才几毛钱。光看您拿的钱包就值好几双鞋子的价钱了……

我的包可是冒牌的啊，香江买的才50块钱。呵呵，看看小姑娘怎么接话。

您别开玩笑了，工一看您的包就知道不是仿品。您试鞋子也不容易，其实258元真不贵，就当您是请好朋友吃饭了。

有点服了，先说我试鞋子不容易，又劝我当做是请好朋友吃饭消费了。

我实在没有权力给您打折。对了，您是刷卡还是付现金？

刷卡吧，

那请您跟我到这边来刷卡。

妹子先问是刷卡还是付现金，然后就直接缴费。我都没犹豫的机会。

这个妹子的销售技巧真厉害，从我一进门到买完鞋子，她就没正面回答过我的问题。但又让我感觉很舒服，没降价还让我觉得占了便宜。艾玛，周末那天的晚上，真的是被这导购妹子给征服了。做销售的朋友，你有受到些启发吗? 记得关注牛奋大叔，我把一切告诉你哦……