店铺主图避开这三条95%卖家都踩过的雷区，整体销售业绩至少提升5

大家好，这里是天辰网络。

做电商的小伙伴有时候会有疑惑：明明是同一款商品，明明在同一个页面，为什么别人的销量就是比我高？

问题可能出在商品主图上面。

用一句比喻来证明主图的重要性：主图就好比一件商品的脸。

而一张好看的脸在这个看脸的时代显然是很重要的，大家想想如果把刘亦菲的照片和凤姐的照片放在一起（无意冒犯，只是举个栗子哦），你们会把目光放在谁身上？

答案显而易见。

（当然除了脸之外，个人的性格品德学识修养也是很重要很重要的，很多颜值普通的小伙伴也拥有很多不一样的闪光点，以上仅仅是举个栗子哦~）

我们再把话题说回来，一张优秀的主图就是商品的一张好看的脸，自带发光体，吸引众人眼球，夺得万千宠爱！能给商品带来高点击、高转化、高收藏，从而影响到店铺的整体销售业绩。

而差的主图则会让人毫无点进去的欲望，竞争还没开始就已经结束了。。。

大家记住这个公式：用户点击量=产品展现数*点击率

一般商品主页有五张图可以滑动显示，简单解释一下五张图的作用：

主图自然是五张图片中点击率最高的那一张，并且要能突出主打的卖点。其他四张主要展示产品的细节、颜色等，现在大家购物大多是利用零碎时间进行购买，越来越少的人愿意去看商品详情页，因此，淘宝后四张图片其实就是详情页的一个缩影。

 再补充一点，如果要上活动，天猫的第二张图片，淘宝的第五张图片最好是白底图。比如：

接着就来说说许多卖家在主图上常犯的错误和踩过的雷区吧，主要在这三个方面：

1、手机端图显示错误。

我们多次遇到，有的店家设计了主图，上传到电脑端宝贝页面，感觉正正好，就直接手机端通用了。

一个尺寸为800*800的主图，在电脑展示是刚刚好，卖点文案、产品展示、logo、角标都感觉正正好。发上去之后，宝贝数据表现始终不佳而不得其原因。

问题就出在：如果你在电脑屏幕上觉得刚刚好，在手机看一定小了75%。

2、想展示的信息过多，抓不住重点。

 

我们做主图时，一定要记住一个词：一秒原则。即：让用户在一秒内接收有效信息。

做出来的主图，必须要让用户在一秒钟之内，通过这张主图来接收他应该收到的有效信息。

为什么强调一秒？我们都知道，我们上手机淘宝的时间都是比较零散的，在碎片化的时间中，会采用“快速滑动”手机屏幕的方式来浏览宝贝。

这种情况下，就要求店铺运营者在设计主图上遵守的原则就是“秒懂”。

举个栗子：

这张图，突然放到你的眼前，你什么感觉？有没有感觉特别杂乱？字特别多，不知道先看哪里？

所阐述的文字非常多，并且卖点也非常多。这张图给我们的感觉是：我不知道他想满足我的什么需求，想用哪个点来吸引我。或者他和同行之间有什么样的差异化，要吸引我。

这还是在电脑端看的，如果这张图到了手机上，就有点惨了，你们感受一下：

Emmmmm......

完全看不清楚小字了，非常惨。这是典型的信息过载主图设计，运营者企图把自己认为的牛逼闪闪若干条卖点一次性塞进用户的眼球，结果弄巧成拙。

信息过载的主图，用户没有办法在一秒钟内get到跟用户真实需求相关的卖点信息。

从上面的截图也可以看到，明明在同一个页面，这个商品的销量对比它上下左右的商品销量，显得有点感人。

而像下面对手的这两张，主图的卖点就很简单明了，第一眼就能接受到关键信息。

3、无价值信息与自嗨式文案。

我们先来看看这张图片：

这张图，给你一秒钟，你看懂这是什么产品了吗？

它，不是一张高端奢华的桌子，而是一张麻将机。。。但它的文案？能发现这是什么产品么？

第一眼看得我一脸懵，甚至以为店家在暗搓搓地搞黄色。。。直到我看到了标题。。。

所以，主图设计如果抛弃了其核心目的：“向用户传递有用的、有效的信息”，只剩下运营者的讨巧和卖弄，恐怕只能落得一个“点击惨淡，转化无门”的收场。

同样放两张正面栗子：

虽然我不认识李子雄大哥，但是有代言人撑场面逼格一下子就上去了有木有。。。

这张图则是把亮点放在“折叠、取暖”上，抓住了住所面积不大还有比较怕冷的用户。

并且这两户图都有“送货到家，免费上楼”的字样，一下子就解决了高层用户的担忧。

那么，主图到底如何做呢？

主图确实是中小卖家比较头痛的一点，介绍一下主图PCI三步法，这种方法是“最重要、必学、必须掌握”的一块知识。

先简单理解一下PCI的意思：

Positioning：定位市场

 

Competitor：明确对手

 

innovation：三种创新

这些我们将放在下一篇文章给大家举例子做详细介绍，想了解的小伙伴不要忘了收藏并且关注我们哦~

感谢阅读，欢迎感兴趣的小伙伴留言交流~

注：所列举的商品主图都是随机搜索来的，仅仅是为了举例子哦

部分资料来自《如何做好淘宝》