买不买房？咋买房？听老郭说——
周三晚上七点半，在智空间的咖啡厅我们见到了“老郭说房”网红节目主播郭华老师，给大家分享了从陕西交通广播电视台栏目主持人到“老郭说房”栏目的网红主播，他打磨内容，花式营销并拥有大量粉丝的经验：
咖访谈现场引发了大家关于内容、营销方式以及购房咨询等方面的积极思考和热烈讨论，现场也频频响起热烈的掌声，下面一起来看：
关于“老郭说房”
老郭一开始是一个房产栏目的主持人，因为节目的需要，实地走访了大量的楼盘，和上千位业主交流经验，也因此得到了很多丰富的经验。但是他不满足于付出大量努力却没有留些任何痕迹，而是会和走过的楼盘来一张合影，做一个“到此一游”的标志。四年下来，也积累了很多宝贵的资料。
他会找出不同楼盘的缺点在微博上开始分享经验，但是因为平台限制，每次只能发140字，并不能满足大家的诉求。毕竟买房不是一件小事，很多人都会货比三家。而当时老郭自己的内容没有火起来，也是有一些原因：
1、智能手机未普及
2、各平台流量并未完全放开
3、无法和粉丝实时交流
4、微博互动效果不够好
5、楼市低迷
随着互联网技术的发展，以及西安楼市的上涨行情，天时地利人和也成为了老郭节目走红的外在因素。
同类型的节目和产品也有很多，老郭又是如何突围的呢？
直播是现在内容呈现的一种趋势，“老郭说房”转到直播平台上也是顺势而为。但是现在的很多直播节目，刚一出来可能会吸引人，因为没有真正的内容作支撑都是无法长久发展下去的。而“老郭说房”的内容是老郭多年实地看房的经验沉淀出来，并且作为一个有着十年主持经验的主播，在对节目节奏和氛围上的把控也是十分到位。
听了节目买到心仪房子的用户也会将这个节目推荐给身边的朋友，口碑传播为品牌做了宣传，带来了流量和关注。
通过其它渠道的积累，直播开始时只有1000位粉丝，但这一千位粉丝就是平台的种子用户，也是精准粉丝。重点抓住这1000位种子用户，也会助推后期的转化。在直播的过程中对品牌的露出和宣传也需要持续、频繁地进行，强化“老郭”这个品牌在用户脑海中的印象。
除了多年的主持经验和好的内容之外，也离不开风格独特的直播语言。平台想要留住用户，就需要给用户一个喜欢和关注你的理由。
留住用户这一步，老郭又是如何做的呢？
1、过硬的内容
2、鲜明的语言风格
因为房产这个内容有一定的区域性，老郭专注于西安地区的房产信息。受众相对就会有所限制。而老郭也是做了很多尝试，才找到合适的平台。
就直播平台的选择，老郭也是尝试过了一直播、映客、花椒、腾讯等，发现了不同平台的受众属性不同，这些并不适合自己的产品。确定符合自己定位的平台，用户会喜欢的方式，对于品牌的发展至关重要。
同时也尝试了一些小工具，使用了小密圈作为平台的转化和延伸。但是在扩大付费用户这部分，也是尝试了很多营销方法。做促销，并且需要不断去做活动。做过限时促销、延时促销等方法，都有不错的反馈和明显的效果。
但对于购房这种非重复的服务，是如何保障粉丝粘性和后期发展的？
1、从用户的需求点出发，提供的服务和真诚自然会被用户感知。老郭的付费用户社群已经开始自发地进行互动和沟通，用户们通过这个平台私下有所交集，线上互动自然会比较活跃。
2、同时延长产品线。后期除了提供楼盘信息之外，老郭还增加了装修顾问的业务，扩充了产品的服务，也增加了粉丝的粘性。
3、密切结合市场和定位。明确自己的定位，只做房子、家装的事情。同时平台做的活动也要密切结合产品定位，否则用户肯定不会买账。
通过这样的模式和定位，“老郭说房”自然也会越来越好，越来越火！
最后，十分感谢来分享的郭华老师，做主持人的唐坤老师，还有来参加咖访谈的伙伴们。
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