学会自己长大

有一个优秀的老渔夫，有三个儿子。他把一生的经验，全数尽心的教给了他们。手把手的教，现场实操的教。但自己的三个儿子，始终成为不了优秀的渔夫，这让他非常苦恼。一位智者告诉他，你太积极去教了，应该让他们自己去体验，去磨练，要给机会让你的孩子们去犯错，让他们在拒绝与失败中自己去总结教训，自己去感悟。重要的不是教，而是给机会让他们自己学，必要时，和他们一起讨论，一起分析为什么会失败，从失败中总结教训。

学会自己长大

我不禁想起,韩愈的《师说》。“师者，传道授业解惑也”。一个父亲，很担心自己的孩子走弯路，一直扶着自己的孩子走路，这样孩子是学不会走路的。你需要的是告诉他为什么需要走路，“传道”。示范他走路的正确样子“授业”。然后，鼓励孩子自己去练习，让孩子自己去折腾，必要时给他解答一个他的困惑。这样孩子学到的东西才是他自己的，而不是你强行教给他的。

挫折上上帝的礼物

企业培养销售也应如此。我们都知道，这个社会最需要的，一是创新型的人才，二就是一个好的销售人才。有时，一个好的销售比一个好的研发人才，更加重要。因为有一个好的销售，意味着你的企业有订单，有好的现金流。一个企业有好的现金流，一切皆有可能。为了得到好的销售，很多企业花重金聘请，也有很多企业花大力自己亲手培养打造“铁军”。不管那种方式，我们都会发现一个问题，销售的理念很容易懂，实践成功非常困难！对企业来说，培养销售的过程，就是在销售。培养的过程就是“自己价值建立的过程，俗称'先把产品卖给自己’”。去销售的过程就是“产品到客户，实现价值变现的过程”。销售过程是“学会自己长大”的关键，需要靠勤奋，靠悟性，靠教就会像老渔夫一样，永远教不出大师。

大师是教不出来的

日本推销之神原一平，二十七岁进入保险业，在最初推销的七个月，原一平没有拉到一块钱的保险，日子过得相当凄风苦雨。直到他遇到一个高僧，高僧与他相对而坐“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的魅力吸引对方，如果你做不到这一点，也就没有什么前途可言。” 原一平，苦苦着磨这句话。他才发现销售的关键是“自己”，而不是产品。自己给客户的“好处”，很多时候远远不是产品本身的好处。比如，你的客户，关键的决策人，他的小孩成绩不太好，但苦于找不到一个理想的中学。你正好有一个同学在学校负责，你帮忙牵线，解决了客户的头疼的问题。因为这个与自己销售的产品毫无关系的过程。客户对销售人员的做人与能力非常认可。客户才问主动问销售的产品，并因为销售人员的原因，在心里上对产品已经有了一种无形的信任，所以销售起来顺理成单。

销售你自己，才是最高级的销售

学会自己长大，在实践中去感悟，这才是自己的人生。老师，前辈，领导，可以充当上帝，但上帝只是方向的指引，如何走，怎么走，永远靠你自己！