数据化运营速成手册-驱动决策-数据分析-淘宝母婴品类定位分析参考

数据分析-淘宝母婴品类定位分析参考指南

一．尿片洗护大品类

母婴大类别中标黄色类目为代工操盘较易产品。

（婴儿车）目前婴儿车应二孩政策需求量是增长比大，但产品生产周期较长，如果做代工产品投入金额相对比较大.单价高利润相对是高。

个人建议可以选品可以按场景性选择产品，比如我们可以定位先做一个场景，儿童床品类，儿童洗浴类，按这种思路定位。

二．孕妇装/孕产妇用品/营养

三．睡袋/凉席/枕头/床品

床品类：睡袋是非标品产品有多色多码与服装相同，虽然市场占比大，但现在睡袋市场竞争相当强，如果没有较创新的产品很难抢到市场份额。

四．子类目-睡袋（品牌分析）

睡袋TOP品牌及销售占比，销量前5品牌都是低单价在抢市场，利润空间肯定是不足;

后10名品牌基本上是中档市场，这些品牌都是在生产及运营&客户有积累，利润空间也相对可观。

建议是后续有实力可以拓充的一个品类。

不做为目前打市场主力军。

五．子类目-婴童抱被/抱毯（品牌分析）

婴童抱被/抱毯与睡袋一样建议是后续有实力可以拓充的一个品类。

六．子类目-婴童枕头/枕芯（品牌分析）

目前代表是高档市场良良&碧荷占比不到10%， 100元左右中档市场上升空间更大，婴童枕头可以做为一个品类深度开发。

七．子类目-婴童被子/被套（品牌分析）

重点说婴童被子这个产品是最二年新出的类目原天猫后台是没有独立类目可以上线，

目前主要是全棉时代与棉花堂及好孩子几个母婴品牌拓充的产品线

分析下产品：被子有季节性，夏季，及冬季分。

夏季一般是纱布类被子-全棉时代为代表;冬季是棉花被，棉花堂为代表。

单价客户单价150-300之间。

产品利润可调控。建议前期定位到床品场景主打婴童被。

八．子类目-婴童毛毯盖毯（品牌分析）

婴童毛毯盖毯是与被子相应补充，在投入成本不大的情况下是可以补充。

九．子类目-浴巾（品牌分析）

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儿童浴巾这款产品主要是以全棉时代为代表，纱布类的创新性浴巾冲进市场定位是高档。

其它前5名品牌都是以低客单价，仿全棉时代类的产品抢市场。

浴巾是一个大类占整个母婴洗护占了12%，市场空间足，可以做为主力产品发展。

小结

我们依产品来定位店铺的方向：

母婴分标品与非标，

标品主要是湿巾，奶瓶/奶瓶一些没有选色选码的产品。

1.标品做代工相对数量及资金要求较高;

2.产品创新性不强，没有实际工厂优式在市场上很难抢市场。

非标类主要是如纺织类产品，天猫后台类目：睡袋/凉席/枕头/床品子类目如下。

在非标中定两场景：儿童床品类，儿童洗浴类价格定建议定在中档偏上。

儿童床品类：主打婴童被子/被套; 次拓充婴童毛毯/盖毯; 婴童枕头/枕芯。

这类产品市场有升空间，竞争较小，毛利润可控在50%-60%

儿童洗浴类：主打纱布浴巾，拓充浴盆，这类产品市场空间大，但竞争也强毛利润可控在50%-60%

文/ 老夏

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曾在你的心里荡起涟漪，那至少说明在逝去的岁月里，我们在某一刻，共同经历着一样的情愫。

有时候，虽然素未谋面。

却已相识很久，很微妙也很知足。

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