准客户的心思太难琢磨？不如放手一搏吧

如今小微创业商户越来越多，各类市场优惠活动已经让准客户摸清了套路，诱惑力直线下降。团购、今日购买立减，定金100抵扣1000，各种活动都尝试过了，但还是像一粒小石子抛入大海，只见水平面上的一个圈。

为了更好的打响知名度，增加营收，商户尝试了不少方法。

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一、紧抓社会热点，搭上车跑得快

这种方法，就如同《花千骨》电视剧热播之后，立马就有同名的网游推出，还请了《花千骨》的主角进行了游戏代言。

在电视剧热度蹭蹭往上涨的时候，这个产品自然也就不用愁客户。

而抓热点的短板就在于，时效性强。一旦热气不在，用户进入量也就进入了冷却期。

其次，抓热点也具有一定的风险性。某年地震，一款网游策划就想抓这个热点，以悼念亡者为由，在游戏中增开了荷花灯的收费道具，打出广告：为逝者祈福，放飞荷花灯。这个热点可以用在塑造品牌正面价值，活跃用户度，但失误在这个策划想靠这个实现营收，荷花灯是收费的，所以自然被用户们鄙夷利用这个热点来挣不该挣的钱。

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二、问卷调查，想要摸清准用户到底想要的是什么

微信扫二维码，填写问卷可以换取小礼品。很多商户不知道广告投放在哪个渠道性价比高，所以都想要通过问卷调查的形式，先从准用户那里收点信息。

但问卷调查步骤繁琐，小商户做这个形式有些得不偿失。就如《我的前半生》中，马利伊饰演的罗子君，后期去的一家公司就是做问卷调查的。好多做问卷的人，就是冲着领礼物去的，所以选项都是随意选择，甚至连名字都是编的。这

样的问卷回收信息，根本就不具备参考性。更离谱的是，有的问卷就是公司的人自己编名字瞎填充数。

所以，问卷中90%的信息都是有水分或不准确的。

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三、勇于闯关，放手一搏

看上去一些文绉绉的方法都不太管用，那就只能亲自出马，放手一搏了。小商户生意不好，1-2个月就撑不下去了。这个时候，可以试试直接杀去准客户那里。

以培训机构为例，机构创业不久，课程与讲师都已经准备就绪，唯独缺了下单的人。老板试过投渠道做市场发传单，效果都不理想，无奈只能自己出马。

带着自己的名片，老板去了办公楼。一进门就看到：“谢绝推销”，这明晃晃的四个大字。老板一阵头晕，有些犹豫，但咬了咬牙，想到了自己刚成立不久的公司，豁出去了。

老板到了办公区，径直走进了经理室，向经理递上了自己的名片。

经理一看就皱了眉头，单手一挥：“我们这里不需要，你们做推销的不能进来”。顺势就要站起身想要把这位推销课程的老板“送”出门。

老板依然自信的微笑说道：“您不要急，我今天来是要帮您解决您的问题。”

经理不耐的问道：“我这里有什么问题？”

老板：“我可以帮您解决员工工作效率低下，成果不佳的问题”。

经理一听，就把老板请进了会议室详谈。

这位老板能够谈成的原因在于，进门就观察。公司办公区贴着标语：“今天不努力工作，明天努力找工作”。通过这个信息，判断准了企业管理者的需求。

真正跟准用户贴近了，进入准用户的环境，能更好更快的抓住准用户的真实需求，一击即中。

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本文作者是国家二级心理咨询师，如对心理个案咨询或心理类、销售技能类课程感兴趣，可私信联系我。谢谢！