有趣的富兰克林效应

        本•富兰克林效应：当我们喜欢某些人时，我们会以善待他们的方式来表达这种好感；反之亦然，我们甚至会故意去冷落他们。但是当我们帮助一个人时，会怎样呢？

        先从一件小事说起。初中的时候，班里有个女生很不受同学的喜欢，很大的原因是因为这个女生说话的声音不好听，尤其是班里的其他女生，经常背地里议论她。我也很不喜欢她，其实我也没接触过她，可能不是因为她的声音难听才讨厌她，也许仅仅是因为为了显示自己和其他同学是一伙，有着共同的“审美”，所以才讨厌她，说白了就是从众。

      后来老师安排位置，她就坐在我的邻座，真是不幸啊，这都初三马上要中考了。可越是讨厌，就越是在意，越是在意，发现她的声音就特别难听，越是觉得难听，就越觉得讨厌，陷入了死循环。

      某日地上掉了本书，我将书捡起时，她对我说：“我的书掉了，谢谢你帮我捡起哦。”就在把书还给她的那瞬间，发现其实她的声音也还好。最后也不知道怎么的，就和这个女生混熟了，因为是邻桌的关系，距离近，最后竟发展成为了初中时的好友。只是初中毕业后，各奔东西，那个年代使用QQ还没普及，电话也没有，渐渐的就淡了。

        但是这件小事，很好的说明了一个问题，如果你讨厌一个人，甚至已经影响到了自己，其实最为直接也是最为功利的做法就是：去帮助他，哪怕一个很小忙，比如，哪怕只是将他掉的书捡起这么简单。

    那些什么“不要在意他人”又或者“做好自己”等等之类的鸡汤准则，很难去改善你对某些人的厌恶之感，但是去帮助他，肯定是一个比较有效的途径，为什么呢？其实这是有科学依据的，失调理论预测，在我们帮助别人之后，我们将会更喜欢对方。

        再讲一个小故事。富兰克林在他担任宾夕法尼亚州的参议员时，一位议员同事憎恨他，经常在政治上找他麻烦。因此，他开始争取了这位同事，富兰克林是这么做的：

        我并不会通过对他的毕恭毕敬争取他的支持。但是在一段时间之后，我采取了另一种方式。我听说他的藏书当中有某本稀有的书，于是我写了一封信给他，表示希望能阅读那本书，并请求他能帮忙借给我几天。他立刻送了过来，我也在一周后还给了他，并附上一封感谢信表示非常感激他的慷慨。

      当我们下一次在议会相遇时，他很有礼貌地对我说话（过去从未如此），并表示在任何情况下都会乐于为我服务。因此，我们变成了很好的朋友，友谊持续到他去世。这是我从一句格言中学到的实例，这句格言说：“那些曾经帮你一次忙的人将比那些你曾经帮过忙的人更愿意帮你。”（摘自《社会心理学》）

        让讨厌你的人喜欢你的有效方法是，想办法让他帮助你。有些人会利用这样的“民间智慧”来操纵人，比如，有人总是让你不断的帮助他，仅管你常常觉得很为难甚至很痛苦，但是你就是“根本停不下来”，因为很可能每一次你都在找理由安慰自己，其实我是非常在意这个朋友的或是非常喜欢这个人的，每一次你都在找理由。而很可能你只是被有心之人“操纵”了。当自己需要帮助的时候，其实去找那些帮过我们的人会更明智一些，那些帮助过我们的人更可能再次帮助我们，而那些我们帮助过的人，未必肯伸出援助之手。