为什么没赚到钱？

多数发型师每月全勤，天天上班10个钟头以上。

但这10个小时内也真不忙，才接四五个客人，就把一天的时间给打发掉了。

但他上班多数的时间，是手不离机，看来似乎挺勤快。

他不是做视频、发作品，不是跟顾客在聊天，而是一直在抖音、小红书或快手上下楼爬著呢！

也或者在玩手游、打麻将。

毕竟，客人没做几位，期待能在线上，麻将赢它几把！

有人很勤快，努力地剪头发！

努力很好，但
也没见收入倍增！
因为，他只是用体力赚钱。

一直用这阵子学习到的三四款发型，以为可以吃遍天下。

问问他：

1、你一天能预约几个顾客？

他回答：大概两三个吧。

看来已经当发型师七八年，年纪也三十好几啦，还没赚到什么钱。

2、你有几个固定老客？

他回答：大概，差不多有三十多个。

就是回答不出个准确来。基本上他的手机里。可能只有常常来的几位顾客，有留微信号吧。

从这里可见。发型师们几乎不对顾客做管理。希望真想赚钱的发型师，必须要从顾客关系管理上下手。

因为，发型师不重视"顾客关系管理"，所以跟顾客没话题聊。

为什么发型师跟顾客间没「谈资」呢？基本上，做头发的发型师都不爱读书。所以，平时不读书不充电。所做的顾客群体，不是高中就是大学本科以上。水平在这里的又不多读点书，哪有话题聊！

首先，要有资料记录的意识。否则，每一次你跟顾客的互动，都得从0开始。

你说这么谋生，辛不辛苦？！

弱弱的问一下发型师，假如自己都赚不到钱了，干嘛结婚！还堂而皇之的说，我对你负责。

3、自己的作品都有拍摄和做视频吗？他回答：

有的拍，忙就没拍了。

用手机拍照，谁都有兴趣，问题是拍出来的作品，这材料你要怎么去使用，到底要用在哪里。

这都牵涉到，你有没有"变现的技巧"，而不只是拍拍罢。

一位设计师若他手上的活多了，一天做十几位顾客，一天忙下来也真是累了。

他还要忙着去剪辑，去配音，去做特效，请问有几个设计师会这么兢兢业业的。

我问他(她)做直播么？

也做了几次，做不下去。

别人玩什么就跟着玩，要玩直播，没有不好。要把直播玩下去，需要有边界条件。

除了能够坚持外，更需要有专业团队，制作内容收集相关资讯…等等。

一个人搞直播～卖项目、卖卡和卖套餐，能卖多久？能卖多少？也就赚几个小钱吧！

发型师平时的工作，就是做客人冲业绩，还要技术课程学习。把行业的本质也就是技术力拉好，做对再拉高，顾客认同自然客源会不断。

看来美发业的技术者，真正具备匠心的发型师越来越少，工作上走偏锋，已慢慢偏离本质。

顾客太少和顾客太多，
对发型师都是个痛点。

所以，为什么发型师一定要走预约制，关键就在这里。

顾客太少，赚不到钱。

顾客太多，一天忙下来已经没时间也没体力啦。反正顾客多了，也不必急着(也会偷懒的)再认真的拍视频拍作品，往线上平台拓流、引流。

常讲所谓的拍摄或直播，这些都是在摄影行业里专特业的东西，摄影师不就靠这个吃饭吗？

发型师们，为了引流、为了赚钱，不认真的把技术活搞好，学拍摄，做直播，直把这行业的核心本质～技术～搞丢了。

「专人专事」

这概念一直没搞懂，没通透
所以没赚到钱。

4、自己每个月有花广告费吗？

他回答：有的，但不多。有时几百，有时一两千。所以一直在投抖+，但效果不好像打水漂。

5、是公司团队帮你做线上拓流，还是自己做？

他回答：我们品牌才四五家店，请不起专人团队来做线上，所以发型师都是自己做，但都做的有点力不从心。

以上是当下美业90%以上发型师的现状。

现状你想要怎么解决，答案其实就在这5个提问中。