【揭秘】葡萄酒庄不卖会员卖酒庄，茶叶公司不卖茶叶卖茶树的商业赚钱

【分享案例只为开阔思路，激发灵感，切勿盲目死搬硬套哦，每个行业都有不同的特性】

---

大连有一家集团公司，花费3个亿收购了法国的一家葡萄酒庄，刚开始的商业模式就是卖会员。

分为钻石、白金、黄金等等几个等级，然后每一个等级对应的会员费都不一样，从100万到20万不等。

然后会员可以享受很多的优惠政策，但是他发现这个商业模式价格虚高，对于消费者没有什么吸引力。

因为对于消费者来说，我相当于花费几十万来吃喝玩乐，别的没有任何回报。

消费者不买账，对于投资者来说，酒庄卖不出去钱不就白花了吗？

后来他们就改了一下商业模式，不卖会员卖酒庄。

把酒庄分成七百个小酒庄，每个小酒庄100平米左右，每平米6000块，转让40年的使用权，就像卖车位一样，转让使用权，但是车位还是开发商的。

那么这样做，对消费者来说有什么好处呢？

消费者购买这个小酒庄除了享受会员俱乐部的服务之外，更为重要的是他可以升值

除了自己可以放收藏品还可以转让获得收益，本来是买会员，现在变成了买酒庄了。

对于公司来说，700个小酒庄，一个60万，就是4.2亿啊，首先就是投资的钱收回来了，后面适当的收点管理费就行了。

更为重要的是，他获得了700个高端人脉，这些大老板身边总有很多有钱人吧。

现在你有一个小酒庄，你总会向身边的朋友推荐你的酒庄吧。

对公司来说，就相当于免费请了700个顶尖的业务员。这对公司来说，就已经有了源源不断的客户来购买他的红酒了。

所以有的人就是想，我买了一个酒庄，第二个我就应该发展代理商帮我卖，就招商加盟啊。

但是高手就是直接找到这些精准的人群，通过人的口碑自动传播。

从卖产品到卖会员到卖酒庄，这种商业模式，现在有人用来卖茶叶。

大家都知道好的茶叶利润是非常高的，物以稀为贵嘛，当一般的人在玩卖茶叶的时候，有人已经开始卖茶树了。

这个案例和上面的有点类似，这家公司专门去寻找好的古茶树，然后进行拍卖使用的年限。

比如10万块给你5课古茶树3年，每年给你3公斤的茶叶，大家都知道好的茶叶，一公斤都是好几千甚至上万的。

你可以在他们的平台上看到这棵树每一个时间段的生长周期，就相当于你自己种植的一样。

那么这对有钱人喜欢喝茶的，是很有吸引力的，这些人看中的其实是茶叶的质量。

现在他把树都卖下来了，就不会担心茶叶的质量问题了，这对消费者来说，买到了相对实惠的茶叶，更为重要的是真材实料。

对于项目运作人来说，我把这棵树未来3年的钱已经收回来了，而且你已经帮我把未来3年的茶叶销售出去了。

厉害吧，茶叶都还没长呢，钱就已经收回来了，而且他在茶叶行业这种玩法还是首例。

所以对于他来说，得到的是源源不断的现金流，还有一大帮高端人脉，一大帮免费的销售员，

这些人有好茶，肯定要和朋友分享吧？所以他得到的是这群人后面大量的消费群体。

公司现在主要就是去帮你找茶树就好了，销售和资金的问题根本就不用担心。

而大部分人，茶叶有了，没销路，拼命的找销售员，拼命的打广告，最后钱都花在广告和销售员身上了。

所以你会发现高手现在玩的就是人脉后面庞大的消费群体。为什么这些人要帮你不断的免费宣传呢，你只要让这些人感到自豪就好了。

所以同样的产品有非常多的玩法，不同的玩法就会产生不同的结局

那些跟网红合作卖产品的不就这个玩法么？找几个网红合作，不就找到几十万的消费者了吗？还用苦逼的去推广吗？

为什么网红愿意跟你合作，就看你能给出什么样的诱惑。

【我是徐亲辉，在此专门记录我认为不错的商业模式和营销方法，一起学习，欢迎交流】