错位竞争

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我手机又响起了认知历2020的思维模型分享的开篇的声音，今天我在听得是2月10的商业思维模型—错位竞争。

那什么叫错位竞争呢？

错位竞争就是企业在避开竞争对手的市场优势，以己之长击彼之短而确立相对优势竞争地位的一种竞争策略。

简单点来说就是：与其更好，不如不同。

那它有什么用呢？我们先通过一个小张在菜市场的案例一起来看一下。

小张想在菜市场做买卖，了解到市场里大型档口因保管成本高没有主推豆芽，所以小张定位只卖当天当地新鲜豆芽，并创新使用海鲜桶保存，使豆芽卖相更好。通过品相好新鲜的豆芽，小张在市场里站住了脚。

通过对以上案例的分析，我们知道小张将竞争对手定位为大型蔬菜档口，找到相对空白的区域豆芽，利用海鲜桶保鲜的创新，打造了新鲜、品相好的豆芽产品。

到这里你是否会觉得小张很聪明呢？其实，我们再换一个角度反问一下：小张做的这个生意会一直存在相对空白嘛？

那么很快我们小张只不过在做垂直领域里面单品放大的生意而已。但产品基本没有壁垒，海鲜桶、本地新鲜豆芽其他档口随时可以拥有。当豆芽的利润达到大型档口的标准时，马上会进入竞争红海。

所以，如果我是小张的话，若想一直在菜市场中寻找到相对空白的市场领域进行发展的话，我会从以下三个角度进行考虑：

1、市场商品品类角度，菜市场的竞争不仅限于蔬菜的种类，还可以考虑肉食；从生和熟的角度，还可以考虑半成品、成品，如肉丸；从菜的辅助品，还有调料。

2、从菜场的经营户角度，还可以思考提供冰的服务、早餐服务等。

3、跳出市场角度，从来市场顾客的角度，满足吃的需要，只要是关于饮食的服务都应该可以提供，如煲汤的锅、煲汤的料、自量的酒、送菜到家服务等。

总而言之，若想突破“人无我有，人有我优，人优我新”的竞争束缚，不妨采用“与其更好，不如不同”的策略进行？或许能收到意想不到的效果呦。