联机共读11期—7.10—强子

数字广告（下）：落地页是第一生产力

落地页是营销基本功的修炼，是消费者看到banner后，通过点击跳转链接后出现的第一个页面。在移动端，信息流广告是快速广告的呈现方式，而落地页则起到承接流量、转化用户的重要作用，是营销过程的终端环节。

落地页不是创意稿，一定要从产品和营销的整体策略出发去考虑。如何提高用户的浏览量、留存时间、转化率，都需要不厌其烦的反复推敲。分为点击型落地页和线索生成型落地页。

品牌展示，产品口碑，引导留资1，核心卖点，引导留资2，产品案例，权威认证。

落地页的逻辑架构一般由6个要素组成：

①梳理出核心卖点和品牌、活动信息；

②品牌的整体印象与产品口碑；

③消费者益处；

④权威认证；

⑤用户留资

⑥索取有效信息

用外部素材触发消费行动。举例今日头条的信息流展现形式有三种：大图、小图和组图。图像信息是人脑最直接的信息接收来源，大脑处理图片的速度比文字快6万多倍。在图片素材的选用上，图片清晰可辨认，重点突出不混乱，颜色搭配合理，是三大基本原则。

场景式素材选择，福利式素材选择，告知式素材选择，文案素材。

一条文案一个卖点：

简单易懂快速理解，使用与用户相关的信息，激发主观动机，平等交流拉进关系，用兴趣提升专注感，事实吸引不讲原因，