只用6招，促成裂变分享

1.游戏化，让活动更好玩。

2.多样性，避免用户疲劳。

3.活动限时，给用户紧迫感。

4.用户控制，让用户主动选择。

5.降准入门槛，防止用户过快流失。

6.激发损失厌恶，先给用户一些东西。

为什么游戏化？

提高顾客对产品的忠诚度，让顾客反复购买并分享我们的产品。

游戏化怎么做？

以顾客为本，让其对产品像玩游戏一样上瘾，不仅自己购买，还要推荐好友购买。

这跟玩王者荣耀一样，系统不可能在你还是青铜的时候给你匹配个王者级别的对手，肯定 是先匹配给你青铜的对手，等你实力提高后再给你匹配高一级别的对手。

一来是为了提升游戏体验，二来也是为了提升你的成就感。

从青铜到白银，再到星耀、王者，让你有打怪升级的成就感，从此沉迷王者荣耀，一发不可收拾。

所以做营销也是一样，给受众一个阶段性目标，给他激励，让他有成就感。

如：你做客户留存

就可以采取签到送积分的方式，让他持续签到。当积分达到一定数量时，就可兑换奖品，当连续签到一定的天数时，就可以获得额外积分，并获得一枚奖章。每次签到都获得利益，连续签到能获得更大的利益，让顾客们为了得利而连续签到。

如：你做课程培训

就可以在学员每次做完作业评分时，给优秀的同学颁布代表荣誉的奖状，给及格的同学颁布可以做得更好的奖杯，给不及格的同学颁布继续努力的奖章。通过不同阶段的激励，让学员们持续努力，也让他们对课程产生好感并分享。

如果将分享传播比作一座流量城，那么通过这个流量的入口就是诱因，这样的流量入口多且隐秘。

如果你的品牌名恰是“星期四”，那么每天的星期四就是最大的流量入口。这样的流量入口可遇而不可求，更便于操作的是拓宽和发掘流量入口。

比如：

组合联想的概念，啤酒炸鸡就是一个很经典的例子，将啤酒和炸鸡组合在一起，无论是通过啤酒的流量入口联想到炸鸡，还是通过炸鸡的流量入口联想到啤酒，宣传效果会异常火爆。

限时秒杀活动之所以能够吸引用户，除了心理暗示，还要注意用户流量高峰，依据这个流量高峰来设置自己的活动时间，当然也可以参考大平台的秒杀板块，像是淘宝淘抢购就是一个很典型的秒杀活动集合，他们就是根据自己的平台流量高峰来设置活动时间的。

限时工具可以将优惠信息直接展示在商品主图上，商家还可以根据需要设置不同的“活动标签”和“活动时间”，让用户快速感知到优惠信息。

这会带出来两个玩法：

整点秒杀和长周期秒杀

1.整点秒杀：整点秒杀针对的是高价值或秒杀力度较大的单品，主要目的是希望通过这些高价值单品提升该时段APP的用户活跃度，起到的是导流的作用，并通过其他的一些APP玩法让用户消费。

2.长周期秒杀：长周期秒杀就是我们常见的维持一天甚至好几天的秒杀活动，这种玩法并不能称之为纯粹的秒杀。

这类活动的单品较为一般，且折扣力度有限，只要是通过长周期的跨度玩法，使得单品获得更多的流量。

人生而为人，

都希望自己是一个有用的人；

什么叫有用?就是有价值;

那什么才叫有价值了?被人认可，

被重视的人认可，被众多人认可等等就叫有价值。

说是这么说，落实到电商该如何操作了?

别急，小编给大家举个栗子：

A、你是卖老人机的

“自从买了这个手机，老爸常夸我细心懂事，知道他眼神不好，买个按键又大，使用又简单的老人手机”，买给爸妈的礼物，自然希望听到认可，听到表扬;这是用户需要的个人价值。

B、你是卖女装的

“这件高腰提臀的牛仔裤，让老公面红耳赤，连夸我PP翘，身材性感如昔”。女孩买衣服，真正穿给自己的没多少，穿来都是给她们在意的人看的，得到她们在意的人的认可，就是买你衣服她期望得到的个人价值的认可。

以上举例“”里的文案只是概述性的介绍了下，大家要发散性的把这个意思拓展成图文展示，核心意思对就好。

如果连自己的用户被谁抢走了都不清楚，更不用说采取什么营销策略了。因为好的营销策略前提之一，要先了解你产品的竞争者会有哪些，提前做出对策。

比如：

如果你知道自己店的竞争者不只是对面那家店，还有美团/饿了么等订餐平台，那么你就不能只是采取价格战的方法做营销，还可能要考虑增强自己线下店的体验感（把喜欢用美团订餐的用户吸引到店里消费），或者与美团/饿了么等平台进行合作等等措施，防止客人的流失。

比如：

顺丰快递强调更快的送达速度。在强化自己的优势同时，提供更多附加的增值服务。比如1小时内上门收件（其他快速一般2小时）或免费提供快递包装箱等增值服务，来留住自己的用户，提高新进入者进入“更快送达”这个市场的竞争门槛。

当然，如果在同一片商业区，你也可以采取联盟式营销——即把已有的同行结成联盟，提高新进入者进来该区域的门槛（这种做法仅限区域类的商业区）。

总之，提高进入门槛是防止新进入者的有效方法之一，仅供参考。

情绪：横向分积极情绪和消极情绪，纵向分高唤醒情绪和低唤醒情绪；理论上积极的情绪比消极的更容易分享传播，高唤醒的情绪比低唤醒的更容易分享传播。

高唤醒：

积极：敬畏、消遣、兴奋、幽默

消极：生气、担忧

低唤醒：

积极：满足

消极：悲伤

举个很简单的例子：

对于打麻将的人来说，如果他赢了200元，然后不玩了，是比较容易的。但如果他输了200，然后不玩了，就很难。这是为什么呢？其实，这就是损失厌恶在作祟。

损失厌恶，指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。

把损失厌恶运用得淋漓尽致的是拼多多，

在用户进入产品的时候，先告诉你获得了现金红包，但是红包你要完成分享才可以兑现；或者先给你一个红包，告诉你每分享一个人红包会变大。大多数用户不愿意放弃已经“到手”的红包，就会去分享。