小明哥随笔 2020.11.23

揭秘一个超级牛逼的成交模式（3）

解密几处传销收69800/人大单漂亮的点···

第一个，昨天说的，在对你下手前，对你的一个全面分析，以及如何让你上钩，如何设计安排，让你来了后的六七天，顺利交钱的全流程提前布局。

第二个，成交抗拒点预先解除。如你可能对个人安全自由担心，来了后先让你无拘无束痛快玩一天；如你可能会产生它是传销的认知念头，在引导你“考察项目”的第一天中午，他们就会给你打预防针，即安排一个前辈串门聚餐，餐后前辈跟你分享传销和他们这个的区别；你考察一两天，比较烦躁不痛快了，因为他每天给你安排四五个人对话个把小时···邀请你过来的朋友会找你谈心，找各种理由安抚你的情绪，让你愿意耐心参加后续的活动。

第三个，ABC法则运用的炉火纯青。销售过程中，低级的叫话术，如FAB法则，因为···所以···这意味着···；中级的叫问术，如SPIN销售；高级的叫法术，如ABC法则和讲故事。

他们在你“考察项目”的第一天，你朋友引导你见的每一个人，他会让你在见他之前，先给你把这个人预先配置一番，让你对接下来见的这个人充满期待甚至心生敬意，这样他对你催眠给你植入观念你会更容易认同。

第四个，贴标签角色扮演。它会告诉你，我们在做的是国家项目，这是国家为打造现代化商人特别设计的，现代化商人最重要的特质之一是有胆有识。意味着你连7天考察也不敢尝试，说明你没胆；你通过7天考察多方面分析判断，你还认为它是传销不能干，说明你没辨识能力···同时在考察期间会对你说，你要以现代化商人的标准要求自己，在这个“大学里”不能乱搞男女关系，生活作息要规律晚10点睡早上7点前起床，个人卫生穿衣干净整洁不勾肩搭背，每周还安排了一两场七八个人的晚会和早会，似模似样的···

（未完，待续~）