萍水相逢，你们却给我那么多

这几天在新疆阿拉尔工业区，我一个人穿梭在各个工厂间陌生拜访客户。不少开业多年的工厂早已敲定合作伙伴，在建的又还在紧锣密鼓地安装设备，进展缓慢。独自在异乡奔波的滋味很难言说，没有业绩时，失落与沮丧总会悄悄爬上心头。好在这座陌生的城市里，一些萍水相逢的陌生人给了我诸多关照，像一束光，照亮了我心头的阴霾。

昨天去拜访苏杭纺织印染的尹总，他办公桌前围满了客户。我进门问好后，尹总——这位看着很年轻的老板，和客户们都招呼我坐下。我简单介绍了公司的基本情况和产品，尹总让我发一份产品目录给他，还问起产品价格是否有竞争优势。这一点我很有底气，我们在纺织助剂行业做了近三十年，若产品没有竞争力，也走不到今天。而且我们不只是单纯销售产品，还会提供配套的服务和技术方案，确保客户用得顺手，让产品效能发挥到极致。一番交流下来，客户们对我们的产品技术和服务有了初步认可。

不过，他们都问到了一个问题：我们在阿拉尔有没有工厂？我如实回答，以后计划在这里备库存。毕竟三千多公里的距离摆着，客户担心货物的时效性也合情合理，谁也不想因为供货问题影响订单交期。

从尹总那里出来，我打车去了下一个客户——兴美达的陈总，这是老客户推荐的。这是我第二次拜访兴美达，听说它是浙江四大花王之一的越甲集团投资建设的，也是较早从内地来新疆投资的企业。既然老客户费心推荐，我自然不想辜负这份心意。路过一栋厂房时，看到里面的反应釜操作台还在安装，前天来的时候就在施工了。和陈总沟通时，他同样要了产品资料，也问起我们是否在阿拉尔设厂。看来，在阿拉尔有没有工厂，是这里客户普遍关心的问题。

中午十二点多，我回到常去的那家四川饭馆，想点份蔬菜简餐。刚进门，门口一桌客人就热情地招呼我一起吃饭。我起初有点受宠若惊，毕竟互不相识，哪好意思随便跟陌生人同桌？我连连摆手拒绝：“不用不用，谢谢！我自己点就行。”可那位客人几乎要拉我过去，笑着说：“上午我们在尹总办公室见过的呀！”我这才想起，他是当时第一个起身给我让座的小李，圆圆的脸庞，皮肤黝黑。同桌的人也都热情招手：“快来吃吧，这么多菜，我们根本吃不完！”看着满桌丰盛的饭菜，又想到一天之内能两次遇上，也真是缘分，我便不再推辞，恭敬不如从命了。

他们把我安排在贺总旁边，贺总亲自给我添了碗米饭递过来，感慨道：“真是辛苦了，一个人跑到这么远的地方跑业务！”旁边有人问我要不要饮料，对面的大哥又问我喝不喝啤酒，我都笑着谢绝了。贺总见状朝他们摆摆手：“让她自己随便吃，想吃什么夹什么，你们别一个劲劝了。”大概是怕他们的热情吓到我。被这样一群陌生人这般关照，我心里又暖又有些受宠若惊。

后来贺总自我介绍，我才知道原来是湖北十堰的老乡，现在在浙江做生意。闲聊中得知，他们都是贸易合作伙伴：我旁边热情的小李是湖南人，贺总旁边是贵州人，对面是浙江绍兴人，还有一位陕西人。大家来自天南海北，因为业务机缘巧合，在这张餐桌上萍水相逢。贺总说他做化纤生意，之前开了八家公司，后来市场不景气，缩减到三家，今年尤其难做，库存一天就跌价几万元，压力不小。可即便如此，他们还不忘关照我这个陌生的外乡人。

吃完饭，贺总嘱咐我一个人在外一定要注意安全。小李还说，他们认识的强哥熟印染厂的老板，可以让强哥帮我介绍客户。这份主动帮衬的心意，让我万分感激，小李实在太热心了。

我想着，要是能跟着这些热心人，借助他们熟悉的客户资源，或许客户会更容易接受我们的产品。做业务心切的我，便提出想跟他们一起去找强哥。现在想来，当时胆子是不是太大，也太贪心了？但看他们都是做正经生意的好人，便还是说了出来。

之后我们一起驱车去了收购站，小李说要让强哥帮我介绍客户。强哥来了后，贺总和小李都请他给我一些染厂老板的电话。贺总泡了茶，给我倒了一杯。我们喝着茶聊了会儿，我突然想起下午三点半和潘总有约，眼看时间快到了，便想打车过去。他们说这里不好打车，强哥就让小李送我。

这份热心相助，让任何感激的语言都显得苍白。我暗下决心，以后业务开展起来，一定要好好回馈他们的善举。