你为什么很容易被人忽悠

告诉我，你第一眼是先看到正面还是侧面？

听说，先看到侧面的人有同性恋倾向，而先看到正面的人是异性恋。

当然，还有一种说法是，先看到侧面的人比较感性，而先看到正面的人比较理性。

你真的信了？

其实，这个图和与网络流传的同性恋和异性恋、理性和感性没什么关系。

关键的原因很简单：如果你的第一视点在鼻子，更多觉得是侧面；而如果你的第一视点耳朵，更多觉得是正面。

这其实就是首发信息对总体信息的定锚效应。

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最近过敏性鼻炎犯了，然后伴随着鼻塞、鼻涕、喷嚏甚至头痛的「非人类」生活，其实是很不爽的，不过这次最不爽的是，由于擤鼻涕过多，右边的耳朵似乎出了什么状况，开始听不太清楚声音，而且伴随着咀嚼、发音时，耳腔内有共鸣的声音，很不舒服。用手指挠挠吧，也没啥用，用手使劲挤压外耳道部位，似乎也没什么效果。于是，就这样难受了一个多星期。

可是，这种感觉的确难受，开始怀疑是不是由于擤鼻涕造成了耳道内的炎症，因为有些感受就如同游泳了以后进水的样子，时间拖久了，既承受着不明所以的生理之苦，且开始有了心理上的担忧之扰。

终于还是忍受不了去了医院，耳鼻喉科医生用耳道镜看了一下，点了下头，我心里寻思着他该说出点让我头痛不已、费时费力的治疗措施了。结果，他拿出一个吐着丝丝凉风的耳垢吸出器，往我耳朵里一放马上又拿了出来，说「一个耳垢堵住了，现在你再感觉下」。呃，我忍受了一周之久的难言之隐瞬间就没有了。

就这么简单。

可是却由于我心里确定是有发生了比较棘手的耳朵炎症，既难受又畏病忌医，拖了又拖，结果到最后只需要半分钟的工夫。这也是被常见的病理认识给定锚了。

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再讲一个事儿，这个事一点也不小、而且遍布中国大江南北、纵贯历史数十年。

它，就是曾经鼎鼎大名的蚊香。

最近网络上流传着一个很广的帖子「原来蚊香正确使用方法是这样……几十年都搞错了」，说是的这么一回事儿。

蚊香买到手，还要费劲的分开它，弄不好就会断掉，然后一半一半地使用蚊香。擦，难道不是么？我也是一直这么用的。毕竟连盒子上的宣传都是掰开用的。你呢，你呢？但最近有网友发现，原来这么多年自己一直在做无用功，蚊香根本不用分开！因为：烧完一圈，蚊香会自动分离另一圈……

事实上，这还是一项得过大奖的设计，为什么要交叉叠在一起？

一是生产方便，一个圆饼直接切割出来两个；

二是运输方便，保证有间隙，途中又不容易断；

第三也能节省空间，大大降低纸盒的成本；

最最重要的，还是这个设计完全不影响两半蚊香的使用。

这个秘密，居然直到电蚊香都没有什么人用了，才让人知道，为什么，这也恰恰是锚定效应的再现，我们都记住了前面3个功能，尤其是第3个节省空间的功能，却完全没有能突破思维的框，想到这个设计的真正意图。

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锚定效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，锚定效应普遍存在于生活的方方面面。比如，你在考量买东西要花多少钱时，总会容易受到卖家要价的影响。

如何打破锚定效应对我们的影响呢？先给你出一个小试题。

这个问题叫做「登克尔蜡烛问题」。实验给你提供一盒火柴、一盒图钉和一根蜡烛，请你想一想各种方法把它们固定在墙上，并且要保证蜡油不会滴到地面上来。

你想到了多少方法？什么方法最好呢？这个问题关系到我们的功能性思维，而限制我们的思维的恰恰有锚定效应，就是我们会被事物原定的意义所限定。

要避免锚定效应，最重要的是：多角度的独立思考。

再讲一个关于垃圾的故事。1974年，美国政府重新翻修了自由女神像之后，留下了大量的建筑垃圾，政府很苦恼怎么处理。于是就面向社会招标，看看谁愿意来清理一下垃圾。可过了很久都没人愿意接手，因为美国对垃圾处理的要求十分苛刻，一不小心就会受到当地环保组织的起诉，清理这么大量的垃圾不仅可能赚不到钱，还要搭上不少的麻烦，这实打实就是个烫手山芋。这时候却有一个法国商人，听到消息后立刻飞往纽约，拿下了这个合同。当时很多人都嘲笑他，可出人意料的是，这位商人清理垃圾的时候，并没有像大家设想的那样，找一批推土车把垃圾运走。而是组织社会工作者把垃圾进行分类，再把垃圾做成了小自由女神像、钥匙扣一类的纪念品。结果不到3个月，这些被做成纪念品的废料，竟然卖出了350万美元的高价。你看，大伙眼里的破铜烂铁，在把这些废物与特定情境重新建立联系以后，就神奇地发生了情境重构，废品也变成了高价值商品甚至是艺术品。这就是打破处理垃圾的锚定效应。

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当我们有了独立思考以后，还需要注意哪些，可以更好地避免锚定效应的影响？

1、学习用不同的角度来看问题。不要一味依赖自己的第一个想法，看看有没有其他的选择。

2、在决策的时刻要试着暂时走出记忆，尽量减少特定或重大事件给思维带来的影响。

3、在向别人请教前，一定要自己先思考一下问题，不要轻易地被别人的意见左右。

4、懂得集思广益，寻求不同的意见、方法，让众人的大脑打破自己原有的条框束缚。

5、不要简单地看报道中的前因和结论，对于那些不那么重要的数据，也要注意整理，很可能它恰恰是决定了问题真相的部分。