优势谈判读书笔记6——谈判压力点

1.时间压力

80/20原则

在时间压力下，人们会更加灵活

应对：一开始提出所有的细节问题；不要告诉别人自己的最后期限；更多选择；沉没成本

接受时间

随着时间的土关系，人们会慢慢接受开始本不接受的条件

2.信息权利

知己知彼

大胆的说不知道，承认自己的无知

不要害怕提问，提问往往会有意外收获，可以收集到更多信息

提问时尽量提开放式问题

让对方进入你的势力范围，解除对方的心理压力

不要直接收集信息：“同行交流”

前面提问，可以达到除了收集信息外很多其他目的，比如，批评对方，引发思考，教育对方，表明立场，让对方做出承诺，拉近关系

3.随时准备离开

把握离开的时机

4.要么接受，要么放弃

5.先斩后奏

6.热土豆

即转移问题

7.最后通牒

应对：立刻验证，拒绝接受，拖延时间，蒙混过关