学习笔记-如何找到适合自己产品的营销方式

问题：

我们在淘宝上销售包括纸胶带、手账本、贴纸等在内的原创文创产品，主要面向对象为15-30岁左右的女性群体。目前我们面临的竞争对手多达300余家。

1.该如何扩大品牌影响力，培养更多忠实用户？

2.哪种营销方式更符合我们的受众人群？

3.是否应该引入投资扩大规模，该如何寻找和获得合适的投资？

4. 手账行业未来发展呢？是否有可能像日本一样使用手账的人群越来越多？

老师回复：

文创产品跟电子产品非常不同，比较小众化，在某个群体里面非常受欢迎。

一、如何扩大品牌影响力，培养更多的忠实用户：

第一，到底是如何把那些不用手账的人变成手账用户-----做各种关于优秀手账本的宣传和营销活动，扩大手账的影响力，获得忠实的用户。第二，还是把手账用户变成你的品牌用户---对自己的产品要有差异化的定位。

二、找到更符合受众人群的营销方式

淘宝是个典型的联合评估的地方，内容电商是个典型的单独评估。联合评估--顾客对质量价格特别敏感，100个手账的卖家放在一起作比较。单独评估--用非常漂亮的视频或文章进行情感触动方式 进行营销。

建议-号里定期发送做得最漂亮的手账本，教会大家用手账本，让他们觉得手账本有乐趣，然后手账本就能卖出去。

三、引入投资来扩大规模并找到合适的投资

找融资的渠道特别简单-在于你的项目是否可以打动投资人。打动投资人--项目是否有一个充分大的市场。因为投资人进来的目的不是给你钱，融资的目的解决你的资金问题，把生意做成功，并且帮投资人赚到钱。所以只有想着怎么帮投资人赚到钱，你才能融到钱。

如果前期的利润暂时还不稳定，可以找你的朋友、家人或者周围可信赖的伙伴给你投资，至少帮他赚到10%甚至20%以上的收益，因为对方可能要承担亏损的风险。

建议-自己的项目变成投资人想寻找的项目。

四、手账行业未来的发展

手账可能永远是小众的行业，但是你心中应该是文创行业，或者是年轻人的文化产品。你心中有多大的生意和多远的未来，你就会做多大的事情。

建议-定位好自己的行业再加以提升自己的格局。

其他建议：

A:提高客流量和转化率，个人建议塑造手账达人IP，而不是产品品牌。组织手账用户社群。建立会员体系。

B:开发一套主打商务特色的工作、学习型手账系列贴纸，区别于好看的生活类手账贴纸，吸引视觉笔记控和文创产品的重度用户。联合开发者，最好加入学习手账法或职场笔记领域的KOL。贴纸内容，以工作场景、商业元素、效率工具、模型框架为主。巧妙增加贴纸的互动性，让用户有参与感。多推送优质手账作品（签约的达人创作、优质买家秀。

C: 原创文创产品首先还是得有自己的logo或者专有卡通人。针对没有手账习惯的人普适性营销，针对已经有记手账的人群进行产品创意以及定期的活动。要找出自己的差异化路线，然后针对不同人群做不通的宣传，等你的模式有了突破后再去找投资。

D:客户细分，因为只有细分后，才能根据需求定制专门化的产品--15-22岁的学生，22-30岁的职场女生，25-30岁的年轻妈妈.宣传扩展到微博、微信、抖音.

E:手帐行业的护城河几乎没有，用知名插画家和达人的热度，来帮助你在用户心中建立品牌.用抖音、微博图片等能够呈现最终手帐内容等方式来做营销.，用消费者的需求，甚至是定制来获利.一个肯定会存在，但是不会突然极速扩张的市场.

F:小众市场，为建小众立互动沟通的社群平台.建立自己独立的客户可diy制作平台。在diy平台搞设计大赛，与美术设计类学院合作，把diy设计大赛直接拉到大学增加流量 。有客户资源的商家合作。先把模式产品打磨好，在没有打磨出可复制的1之前很难获得投资。

 G:文创商品的消费行为--真正能长期吸引消费者的价值就在产品背后的故事.维系老用户-做好社群运营.,线上宣传-互联网上推广,线下合作-实体店进行销售.

H:参考拼多多的模式-社交电商；参考小米运营社群的策略，找到自己的核心竞争优势-社群文化；口碑经济：让原有用户获得更多价值感；开展小而美的线下活动，培养忠实用户。

I:精心维护老用户，提升复购率; 建立分享社群; 分类营销

J:手帐和贴纸等产品，两个功能:实用功能-好用；-收藏功能-好看。针对不同的使用对象和场景，形成不同的产品系列.让产品跟其他的产品形成差异化。

看来差异化产品-针对不对消费群体，新媒体推广， 打造互动社群-产生粘性，是大家共同的想法。