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听，见真知

《逻辑思维》微信公众号文章

职场规则清单：古典

1.生活和工作要区分。别让别人为你的生活、心情、健康、心理、前女友、渣男等买单。一旦你开始因为生活而影响工作，等于绑架了整个团队。

2.工作是一种社交关系。你的情绪一旦在公众场合出现，就具有影响周围的人的能力。如果真的有情绪，不要直截了当地表达出来。哪怕冷处理30分钟，让大家看到你自己先在努力，别人也愿意帮你。

3.工作，就是和世界玩交换游戏。作为新人，如果没有资源，就把自己当做资源。你的资源包括：你能支配的时间、你能运用的技能和经验、你能支配的钱、愿意和你链接与合作的人，以及你眼光能看到的趋势。

4.对大部分人来说，以貌取人都是最简单有效的判断方式。你期待别人怎么看你，就用一种他能识别的方式装扮自己。

5.工作中既要关注人，也要关注事。不关注人，人不和你玩。不关注事，合作没收益。

6.要学会向上调用资源，而不是等待被调用。沟通一定遵循两个原则：谁资源匮乏谁主动沟通，谁比较痛苦谁主动沟通。所以，和上级的沟通一定是由你发起。

7.聪明的人总是给别人出选择题，不是问答题。你说得越清楚，越有力，越符合对方的工作习惯，就越有可能拿到资源。

8.一次性把一件事做到完美最重要。人的记忆排列中，永远只能记得顶级的事、让你尖叫的人。知道世界第一高峰的很多，能说出世界第二高峰的却寥寥无几，工作亦同理。每一次，都尝试逼近一个完美的点，其实就是在不断修炼把任何事情到极致的能力。

9.工作要以“可交付”而不是“我尽力了”为标准。可交付的意思就是，这个结果在离开你手的时候已经是个完成品，不需要下家修补你的工作才能继续下一个流程。公司生态中，谁的结果最可交付，资源和收益都会迅速集中到他那里。

10.以下三件事别指望组织为你做：教你东西、帮你平衡生活和工作、帮你自我实现。别期待组织做，不代表组织不会做，好的组织会帮你做。“别期待”意思是说，不要被动地等着组织，你才是这些事情的主体。

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读，到彼岸

《蜥蜴脑法则》：吉姆.柯明斯

1.人的思维系统分两类，分别叫自动式思维系统和反射式思维系统。人在决策时更多受到自动式思维系统影响，这个蜥蜴也有，所以叫做蜥蜴脑。

2.自动式思维的好处多多：有多重处理模式、快速响应、能力强大、轻松、无指向性但始终活跃、关注眼前的事物、能充实经长期训练后已极为熟悉的任务。这些特性都远远优于反射式。

3.说服主要就做两件事情：一是说服别人做自己不想做的；二是说服别人不做自己想做的。

4.使用蜥蜴脑特有的语言和语法

让人们在需要时更容易想起来，如果想更受到老板认可，员工应该更多参与讨论发表自己意见，穿着更显眼一些。

5.锚点也应用这一特点，如果砍价，就先用一个很低价格，之后就可以以这个低价格为锚点对标砍价，收获会更多。

6.环境的易得性，也可以改变人的行为，比如想减肥就不要在周边放吃的，想健身就找一个近一点的健身房。

7.关于行为，内在蜥蜴更容易感受到外在的行为，而非内在的动机。这与之前的理情疗法略正好相反。

8.比如说改变婴儿不吃蔬菜，更好的方法是家长用吃来做示范，而不是说教。这时改变认知基本上无法操作。

9.互惠原则，就是俗话说的“拿人手短”。给别人一些小小的帮助，对方就会更容易接受你的要求。

10.关于情感，如果对这个事物喜欢，那么人们就会看到更多的优点。很多品牌请鹿晗做广告，其实也是这个道理，爱屋及乌以后，人们对其所代言的产品会更加喜欢。

11.关于他人偏好，在使用产品时，我们更喜欢挑选别人买得多的、别人评价好的。

12.着重于改变人的行为而非态度。人们倾向于注意能强化自己已有态度的信息，并用适合既有观念的方式解释信息。也就是人们很不客观，并不容易接受与自己偏好相悖的观念。而直接用行为来影响态度主要是来自认知失调和自我知觉理论。

13.“认知失衡”就是如果态度与行为不一致，就会调整态度去适应行为。比如你总是没法早期，你会给自己像个理由“我就不是一个早起星球的人”。

14.基于以上原理，“获得承诺”（先让人在行动上承诺自己会做到某事）、“踏脚入门”（不管是否态度认同，先最简单的做起来再说）在改变人的行为时也会比较有效。比如敏捷中的承诺、以及很多项目中有仪式感的承诺环节，有利于项目的成功是因为“获得承诺”。对人提要求时，先提一个小要求，更容易同意的要求，因为踏脚入门，当他开始满足你的小要求时，他内心已经认为自己是愿意帮助你的了。

15.不要改变人的愿望，而是通过与他人交谈了解别人的愿望并帮助实现。

16.满足人的愿望最好能从大处着想，这样会让人觉得更有吸引力。很多人类共有的愿望：被认为优于他人；被认为身体和打扮都很有吸引力；预测未来;为未来做准备;回报他人;体会他人的感受;拥有他人拥有的东西;表达言语之外的意思;时不时的误导他人（试图说谎）;理解他人的行为。

17.当人们发生我们鼓励的行为时，人们更希望未来的好处能够更及时、更确定。

18.要挖掘而不是听别人说的，别人说的有可能不是他自己真实想要的。需要有洞察力。而所谓洞察力，就是深入、透彻的理解。人的语言常常会掩盖真实的意图，因此与其去问，不如去自己发掘。

19.更关注感觉，因为人的决定很多都是感性的。比如让然戒烟的理由，“戒烟能远离癌症”显然没有“做个好父亲”更容易触动人，且是更即时的奖赏。因为感性的理由更即时、更确定、更是人们想要得到的。

20.借助期待来提升实际体验。

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行，过一生

1.她说我的这种做派，估计得失业。

2.她说孩子要哄，否则母女成仇。

3.憋了半天，终忍不住骂开了。

4.这个世界没有后悔药可卖。

5.个人努力永远抵不过基因的强大惯性。

6.这个世界，男女何曾真正平等过。

7.所有的忿忿不平,都跟那个心结有关。

8.婚姻从多大程度拖累一个女人前行的脚步?

9.不能共同进退的俩个人到底能一起走多远?

10.晚热。